Roba je čvrsto ušla u život ruskog poslovanja tek nakon ekonomske krize 1998. godine. Kriza je gurnula konkurenciju na svoj vrhunac, a prodavci su bili prisiljeni razmišljati o tome kako promovirati svoje poslovanje, proširiti se i učiniti ga uspješnim. I u ovoj situaciji, prodaja robe postala je jedan od najučinkovitijih načina promocije.
Neophodno je
Trebat će vam redovni dobavljači, maloprodajni lanac, dizajnerske usluge, PR menadžer ili reklamna agencija
Instrukcije
Korak 1
Prvo, neke opšte informacije. Roba je engleska riječ i znači puni ciklus pripreme robe za prodaju u maloprodajnoj mreži. Da biste uspjeli promovirati svoje poslovanje, morat ćete ispuniti tri glavna uvjeta: pronaći dobre redovne dobavljače koji će vam bez prekida pružiti kvalitetnu robu, organizirati dobro funkcionirajuću maloprodajnu mrežu i zaključiti ugovor o stalnom radu s PR kompanijom.
Korak 2
Dobavljači. Nemoguće je promovirati posao bez kvalitetnog proizvoda. Pokušajte sklopiti dugoročne ugovore o opskrbi s renomiranim dobavljačima. To će vam pružiti priliku da dobijete ne samo proizvod željenog asortimana i nivoa, već i da ostvarite popuste na kupovinu u rinfuzi. Na ovaj način možete osloboditi sredstva za plaćanje drugih strana u vašem poslu.
Korak 3
Povoljan položaj maloprodajnih objekata. Pri odabiru mjesta za vaše trgovine / prodajna mjesta, imajte na umu da povoljna lokacija mora kombinirati nekoliko pravila: područje mora biti naseljeno, ugledno i sigurno. Poželjno je da se javne ustanove (bioskopi, obrazovne institucije, biblioteke, kafići itd.) Nalaze u blizini, tako da je nivo platežne sposobnosti stanovnika okruga dovoljan za kupovinu, a neophodno je izbjegavati kriminal i nemirna mjesta.
Korak 4
Oglašavanje i PR. Stalni poslovni odnosi sa reklamnom agencijom ili vlastitim PR menadžerom u osoblju kompanije učinit će promociju poslovanja uspješnijom i stabilnijom. Tako ćete moći postići faznu, redovnu i planiranu kampanju koja pokriva sve prednosti proizvoda koje nudite, njihov asortiman i kvalitetu. Ako PR kampanju želite voditi sami, koristite popularne štampane medije, radio i TV u vašem poslu. Redovno objavljivanje informacija i njihova originalnost u komunikaciji s potencijalnim kupcima dobro će vam poslužiti.
Korak 5
Internet. Stvorite internetsku trgovinu za svoju kompaniju s mogućnošću isporuke robe do vašeg doma. Promovirajte svoju internetsku trgovinu tako da zauzima gornje redove na ljestvici pretraživača.
Korak 6
Merchandising strategija i taktika. Strateški je vrlo korisno za vašu kompaniju stvoriti pozitivan imidž, stvoriti prepoznatljiv brend i vjerne odnose s kupcima. To možete postići sudjelovanjem u dobrotvornim i društvenim događanjima, pomažući socijalnim institucijama i najugroženijim segmentima stanovništva. Tačno, u svojim paviljonima možete provoditi posebne događaje koji privlače pažnju kupaca, na primjer, posvećeni pokretanju nova vrsta proizvoda koja će biti predstavljena samo u vašim trgovinama. Sezonska i brendirana prodaja također su korisne i korisne.
