Proizvodi za djecu su u velikoj potražnji. Međutim, nije ih lako prodati - trebate odabrati najbolji asortiman, pravilno oblikovati cjenovnu politiku i vješto naglasiti svoju razliku od brojnih konkurenata.
Neophodno je
- - IP status;
- - prostorije;
- - tabla;
- - osoblje;
- - trgovina softverom;
- - bankomat;
- - zaliha robe.
Instrukcije
Korak 1
Odlučite kakav će oblik imati vaša trgovina. Možete otvoriti malo prodajno mjesto specijalizirano za jednu ili dvije kategorije proizvoda - na primjer, za odjeću za malu djecu do dvije godine, obrazovne igračke ili cipele. Druga mogućnost je velika specijalizirana trgovina koja će sadržavati sve glavne kategorije dječjih proizvoda. Izbor ovisi o vašim financijskim mogućnostima: što je veći outlet i što je širi asortiman, to će vam trebati više zaliha robe.
Korak 2
Odaberite dobru lokaciju. Najbolje je da svoju prodavnicu locirate u blizini škole, vrtića, porodilišta ili klinike. Da bi vas potencijalni kupci pronašli, naručite veliki, vidljivi natpis, postavite sklopivi stalak na pločnik, postavite flajere na obližnje panoe i stupove.
Korak 3
Za malo prodajno mjesto, smještaj u popularnom trgovačkom centru može biti dobro rješenje. Neka vas ne iskušavaju niske najamnine - one se obično nalaze na mjestima s malim prometom.
Korak 4
Nabavite opremu za prodavnice. Za dječju trgovinu trebat će vam otvorene police za izlaganje dodataka, obuće i igračaka, kao i vješalica za odjeću. Na manekenkama nije potrebno prikazivati komplete, ali oni mogu privući pažnju i uvelike ukrasiti dvoranu. Ako se odlučite za kupnju manekenki, ne štedite - proizvodi nekvalitetne boje s emajlom koji se ljušte vjerojatnije će uplašiti potencijalne kupce.
Korak 5
Ukrasite vitrine. Dječja trgovina trebala bi privući pažnju i dati ideju o asortimanu. Dajte prednost svijetlim, sočnim bojama: žutoj, narančastoj, plavoj, ružičastoj. Umjesto proizvoda na izlogu, možete postaviti svijetle natpise koji prikazuju djecu u prekrasnoj odjeći ili privlačne fotografije igračaka. Modeli za snimanje mogu vam poslužiti kao djeca ili mališani.
Korak 6
Pronađite dobavljače proizvoda. Možete odabrati dvije ili tri velike veletrgovce sa širokim asortimanom ili stvoriti vlastiti asortiman proizvoda izravnim kontaktiranjem proizvođača. Razrijedite standardni asortiman originalnim brendovima koje kupci mogu pronaći samo kod vas.
Korak 7
Unajmite prodavače. Najbolja opcija su žene s djecom, a možda i unuci. Dobar prodavač trebao bi aktivno i prijateljski komunicirati s kupcima, održavati red u prodajnom prostoru i savršeno poznavati njihov asortiman. Pored dva ili tri prodavača u smjeni, trebat će vam računovođa, trgovac i čistačica. Radno mjesto direktora i menadžera za oglašavanje možete sami popuniti.
Korak 8
Razmotrite sistem podsticanja kupaca. Možete izvoditi sezonske rasprodaje, kupiti dva predmeta, besplatno kupiti treći ili dati kupcima male poklone na određene datume.
Korak 9
Počnite promovirati svoju trgovinu. Nije potrebno trošiti novac na slikovne članke u časopisima i novinama i reklamne natpise. Uložite ih u poticanje prodavača i izgradnju vlastite web stranice. Pravilnim razvojem može postati izvrsna platforma za internetsku trgovinu koja će vam povećati dobit bez dodatnih troškova.
