Kako povećati promet preduzeća ili kako povećati prodaju središnji je problem svakog komercijalnog preduzeća i glavni cilj marketinške kombinacije bilo kojeg nivoa. U osnovi, problem kako povećati promet razdvaja se na tri komponente: to je upravljanje cijenama, asortimanom i prodajom.
Instrukcije
Korak 1
Upravljanje cijenama radi povećanja prodaje najočitiji je način. Međutim, jednostavno povećanje cijene istog proizvoda ne može riješiti problem na kvalitativnoj razini. Budući da promet nije samo novčani, već i kvantitativni izraz obima prodaje. Stoga, da biste povećali prodaju, morate posebno promovirati proizvode. Promocija je upravo ono čemu je cilj marketinški alat. Kao rezultat njihove kompetentne primjene, moguće je povećati promet u kvantitativnom smislu.
Korak 2
Drugi način za povećanje prodaje je upravljanje asortimanom. Te mjere uključuju provođenje mjera usmjerenih, prvo, na rad s kvalitetom proizvoda, i drugo, na proširenje i optimizaciju asortimana proizvoda koji se promoviraju. Poboljšanje kvaliteta proizvoda omogućava vam novu prodaju kako povećanjem potrošnje robe postojećih kupaca, tako i povezivanjem novih kupaca. U drugom se slučaju ABC analiza često koristi za određivanje prioritetnih grupa proizvoda.
Korak 3
Možete povećati promet ulaskom na nova tržišta i zauzimanjem slobodnih niša. Naravno, danas je gotovo nemoguće pronaći tržišta bez konkurencije. Ista je situacija i sa slobodnim nišama. U praktičnom smislu, ovo širenje se obično svodi na kretanje iz grada velike gustoće trgovine u oskudnu prirodu. Međutim, to povlači prateće poteškoće, na primjer, transportnu infrastrukturu. Stoga je najčešći tip širenja konkurencija. Do toga dolazi zbog premještanja konkurenata sa njihovih položaja, kao i zbog krivolova njihovih ključnih kupaca.
