Mnoga uspješna moskovska preduzeća suočena su s problemom uspostavljanja regionalne prodaje. Važno je odabrati pravu regiju i razviti algoritam prodaje posebno za nju. Sposobnost pregovaranja sa klijentima takođe je od velike važnosti prilikom ulaska u regije.
Instrukcije
Korak 1
Vrijedno je započeti promocijom prodaje u jednoj regiji. Najjednostavnije je, uz to će biti moguće "testirati" algoritam prodaje i analizirati pogreške. Za odabir regije važan je teritorijalni kriterij: regija do koje je više ili manje prikladno doći je najprikladnija, jer ćete često morati putovati na pregovore s potencijalnim klijentima i dobavljačima.
Korak 2
Za odabranu regiju morate prikupiti podatke o tome prodaje li proizvode slične vašem, koje ih kompanije prodaju, kakva je općenita situacija na tržištu. Ovo je vrlo važna faza: ne biste trebali ići u regiju, a da zapravo o tome ništa ne znate. Nakon prikupljanja informacija možete početi razmišljati o akcionom planu.
Korak 3
Važno je analizirati informacije i istaknuti ciljnu skupinu kupaca, naime one koji vas prije svega zanimaju. Na primjer, ako proizvodite slatkiše visoke cijene, tada će elitni supermarketi biti vaši ciljni kupci.
Korak 4
Svaki će klijent morati objasniti kakva će biti njegova korist prilikom kupovine i preprodaje vašeg proizvoda. Napokon, on ima i druge dobavljače. Važno je imati nekoliko mogućnosti za program prodaje i promocije proizvoda za različite kupce i moći dokazati njihovu efikasnost.
Korak 5
Ako su prvi pregovori bili uspješni, sve ste se dogovorili i počeli prodavati, tada nije vrijeme za opuštanje. Sada je glavni zadatak kontrolirati konačnu prodaju u regiji. Za nekoliko mjeseci prodaja vaših proizvoda postat će stabilna i tada ćete morati razmišljati o njihovom daljnjem razvoju.
