Da biste pronašli cijenu proizvoda, napravite takozvanu "punu procjenu troškova". Drugim riječima, uzmite u obzir sve troškove potrebne za proizvodnju jedne jedinice proizvodnje i dodajte im željenu maržu. Dobijeni iznos uporedite sa troškovima sličnih proizvoda ili usluga na tržištu u vašoj regiji. Ako je vaša cijena viša, morate smanjiti ili cijenu koštanja ili maržu.
Neophodno je
- -Proizvod;
- -Potpuna procjena troškova;
- -Istraživanje konkurencije.
Instrukcije
Korak 1
Izračunajte troškove proizvodnje. Metoda punih troškova podrazumijeva potrebu da se uzmu u obzir ne samo direktni troškovi (na primjer, troškovi sirovina i radne snage), već i indirektni. To može uključivati: troškove isporuke, utrošenu električnu energiju na preradu, naknade tehničkom osoblju koje nije direktno uključeno u proizvodnju itd.
Korak 2
Dodajte oznaku. Njegova vrijednost ovisi o nekoliko stvari, a u različitim sektorima gospodarstva mogu biti prilično različiti. Na primjer, u trgovini hranom prosječna cijena u trgovini iznosi 30-35 posto, ali restoran koji posluje na istim proizvodima neće biti profitabilan ako je niži od 250 posto. Takođe, na veličinu marže utječe geografski region - posebno kupovna moć stanovništva. Što su veće plaće stanovnika grada, marža može biti veća. Drugi važan faktor je konkurencija.
Korak 3
Analizirajte cijene konkurenata za sličan proizvod ili uslugu. Ako je vaš iznos veći, odlučite kako si mogu priuštiti prodaju za manje. Možda je stvar u tome da imaju druge dobavljače čiji proizvodi imaju nižu cijenu? Ili je tabela broja osoblja tačnija? Ili niže plaće za osoblje? Ili možda koriste ne baš kvalitetne sirovine? Razlozi mogu biti na desetine, bez temeljitog marketinškog istraživanja po ovom pitanju ne može se proći.
Korak 4
Smanjite troškove. Nije potrebno to raditi prelaskom na sirovine niske kvalitete. Moguće je uvesti novi sistem automatizacije i smanjiti broj računovođa. Takođe, efikasan način smanjenja troškova je revizija rasporeda radnih smjena. U nekim će slučajevima tehnologije uštede energije i racionalnije korišćenje skladišnog prostora donijeti značajna smanjenja.
