Prije ulaganja u bilo koju poslovnu ideju, važno je utvrditi njen potencijal i tržišne izglede. Za to je potrebno uzeti u obzir niz važnih parametara i kriterija.
Zašto je potrebno utvrditi potencijal poslovne ideje
Otvaranje bilo kog novog preduzeća ili proširivanje obima postojećeg treba započeti procjenom potencijala poslovne ideje. To bi trebalo učiniti ne samo da biste banci ili potencijalnom investitoru pružili poslovni plan, već, prije svega, sebi. Napokon, kompetentno planiranje i predviđanje jedan je od ključeva uspješnog poslovanja.
Potencijal poslovne ideje je predvidljiva procjena maksimalnog proizvodnog i potrošačkog potencijala tržišta.
Često je ulog puno novca, a kako ne samo da ne biste izgubili, već i povećali kapital, važno je sveobuhvatno utvrditi potencijal poslovne ideje. A ako se posao otvori za kredit ili posuđeni novac, teret odgovornosti je još veći, jer u slučaju neuspješnog ulaganja posao će se hitno morati zatvoriti, a dug će ostati.
Kriterijumi za procjenu potencijala poslovne ideje
Može se dogoditi da vam se ideja koja se pojavila čini prilično zanimljivom i obećavajućom, ali zapravo neće biti široko tražena među potrošačima. Stoga bi svaki poduzetnik početnik svoju ideju trebao pogledati izvana kako bi odgovorio na brojna važna pitanja:
- koji će problem riješiti vaš proizvod, ko je ciljni potrošač, je li im taj problem zaista važan i postoji li potreba za vašom ponudom na tržištu;
- koja je potražnja za proizvodima koje ćete nuditi i ima li mjesta za potencijalni rast;
- da li je proizvodnja vašeg proizvoda ekonomski isplativa i može li donijeti značajan prihod.
Potencijal poslovne ideje je predvidljiva procjena maksimalnog proizvodnog i potrošačkog potencijala tržišta.
Ako odgovori na ova pitanja nisu bili teški, možete detaljnije pristupiti procjeni poslovne ideje.
Naravno, glavni kriterij za procjenu potencijala ideje je njena isplativost. Stoga je važno procijeniti takve parametre kao što su obim prodaje, predviđena profitabilnost, periodi povrata. Da biste procijenili potencijalni prihod, potrebno je razumjeti trenutni ukupni obim tržišta i njegovu dinamiku (prodaja raste ili opada), kao i pokušati predvidjeti vlastiti tržišni udio na osnovu proizvodnih kapaciteta ili konkurentskih prednosti datog proizvoda (usluge). Ako je ova ideja inovativna za Rusiju, možete pokušati procijeniti njene izglede na osnovu analize svjetskog tržišta.
Da bi se procijenile perspektive tržišta, vrijedi usporediti stvarni volumen potrošnje i njegov potencijalni kapacitet.
Tržišni potencijal razlikuje se od stvarne potrošnje (obima tržišta), to je gornja granica prodaje koja se postiže pod povoljnim uslovima.
Također je važno razumjeti vlastite prednosti u odnosu na slične proizvode i konkurente. Morate sastaviti jedinstvenu ponudu proizvoda koja će ukratko formulirati konkurentsku poziciju, karakteristike proizvoda i njegovu jedinstvenost u očima potrošača. Optimalno je odabrati nezasićene tržišne niše.
Konačno, vrijedi se odlučiti za predviđene pokazatelje potrošnje, uzimajući u obzir kompleks uticajnih faktora. To se može učiniti na osnovu prethodne dinamike ili pomoću stručnih procjena.
