U teškoj tržišnoj borbi nova je trgovina prije svega operativna marketinška šema, a tek onda - gnjavaža povezana s rješavanjem organizacijskih problema. Stoga, prije nego što započnete s aktivnim akcijama, vrijedi više puta razmotriti sve strateške točke u radu buduće poslovnice, a tek nakon što se uvjerite da su zaključci pravilno doneseni, počnite ulagati.
Instrukcije
Korak 1
Provedite demografsku studiju područja (mikrookruga) grada u kojem namjeravate otvoriti maloprodaju. Pokušajte odgovoriti na pitanje postoji li među stanovništvom stabilna potražnja za grupom robe koja će biti predstavljena u vašoj trgovini. Ako je potražnja očigledna, onda procijenite i kupovnu moć stanovništva: ako njeni predstavnici imaju želju, hoće li i oni imati priliku kupiti vašu robu.
Korak 2
Procijenite nivo konkurencije u postojećoj industriji na odabranoj teritoriji. Detaljno proučite stavove potencijalnih konkurenata, sami posjetite ove trgovine, pokušajte vidjeti snage i slabosti. U nekim slučajevima prisustvo jakih konkurenata, posebno prodajnih mjesta koja pripadaju velikim trgovačkim lancima, za vas može značiti potpunu nemogućnost poslovanja na ovom mjestu, pa morate trezveno procijeniti svoje mogućnosti.
Korak 3
Zanimajte se za cijene najma ili cijene nekretnina na području na kojem ćete otvoriti prodajno mjesto, ovisno o tome namjeravate li unajmiti ili nabaviti prostor. Vrijedno je raspitati se i o prevladavajućem odnosu između preduzetnika i službenika lokalne samouprave, te hoće li vam ovdje biti problem dobiti zeleno svjetlo od zvaničnika. Poduzetnik koji nije upoznat s lokalnim poretkom može naići na takve "zamke" o kojima ranije nije imao pojma.
Korak 4
Pokušajte "testirati vode", a s druge strane - hoće li vaša aktivnost izazvati kritiku kod obične populacije, posebno one koja živi u neposrednoj blizini buduće trgovine (u istoj kući ili susjednim kućama). Dešava se da učestale žalbe ljudi primoraju preduzetnika da se povuče sa jednog mjesta i potraži novo, pa je bolje unaprijed razmisliti o reakciji stanovništva i načinima povećanja njegove lojalnosti. Tek nakon ovako sveobuhvatnog marketinškog i sociološkog istraživanja prijeđite na određene radnje na opremi vaše trgovine, čije šanse za uspjeh će se znatno povećati nakon temeljite pripreme informacija.
