Ulazak na međunarodno tržište presudan je korak za svaku kompaniju, koji će zahtijevati puno proračuna i specijalnih istraživanja koja se obavljaju profesionalno. Čak i iskusni poduzetnik koji je postigao uspjeh u svojoj zemlji može napraviti ozbiljne greške kad započne raditi za izvoz - takva aktivnost zahtijeva posebno znanje i iskustvo.
Neophodno je
- -Detaljne informacije o zemljama na čije ćete tržište ući;
- - dobro uspostavljen poslovni odnos s bankom koja pruža brojne međunarodne usluge.
Instrukcije
Korak 1
Započnite s makroekonomskim pregledom - procijenite različite zemlje i regije svijeta u pogledu potražnje za vašom robom ili uslugama u njima. Istovremeno, uzmite u obzir političku i ekonomsku situaciju u svakoj zemlji, njenu kulturu i tradiciju, klimatske karakteristike itd. Najvjerojatnije ćete moći istrijebiti mnoge zemlje odjednom, a načine "primjene" u nekolicini preostalih koji su vam prikladni treba razviti zasebno za svaku zemlju.
Korak 2
Testirajte tržište u zemlji s kojom namjeravate stupiti u interakciju. Saznajte kada se tamo održava specijalizirani sajam koji je relevantan za vaš profil i posjetite ga. Po pravilu je lako procijeniti potražnju u određenoj zemlji upravo tijekom takvih "industrijskih" događaja. Nakon razgovora s potencijalnim distributerima, vjerojatno već možete stvoriti svoje mišljenje o tome je li poželjno ući na tržište u određenoj zemlji.
Korak 3
Odlučite hoćete li izvoziti robu koju proizvodite ili ćete organizirati proizvodnju u zemlji kroz koju ćete proširiti svoj asortiman prodaje. Odlučite se i o kanalu distribucije izvoza - hoće li strani predstavnik raditi za vas, koji će se obvezati da će samostalno organizirati cjelokupno poslovanje, pružajući samo redovne izvještaje, ili će vaš tim morati raditi u stranoj zemlji.
Korak 4
Odaberite banku na koju ćete se oslanjati tokom rada u inostranstvu - zasigurno će vam trebati međunarodni kredit, financiranje izvoza i devizne usluge. Pokušajte započeti saradnju sa bankom koja pruža najširi mogući paket međunarodnih usluga. Otkrijte i s kojim velikim stranim bankama ova banka ima dopisničke odnose. Nakon što ste riješili problem s financiranjem, već možete sigurno prijeći na rješavanje privatnih pitanja.
