U Rusiji postoji mnogo banaka, između kojih postoji velika konkurencija za klijente - kako pravna tako i fizička lica. Da bi pobijedile u ovoj borbi, financijske institucije moraju se koristiti raznim marketinškim metodama. Uključujući i povećanje ukupne dobiti.
Instrukcije
Korak 1
Odlučite koju vrstu klijenta će vaša banka prvenstveno ciljati. Ovisno o tome, razviti programe kreditiranja i depozita. važno je da vaša financijska institucija ima prijedlog koji je jedinstven na tržištu i zanimljiv ciljnoj publici. To mogu biti kreditne kartice stvorene uz pomoć nekih drugih velikih firmi. Primjer takvog marketinga bila je suradnja niza banaka sa zrakoplovnim kompanijama, koje prilikom kupovine karticama prikupljaju bonuse kupcima koji podliježu daljnjoj razmjeni za avio karte.
Korak 2
Razmotrite politiku lociranja bankarskih ureda. Mnoge banke koje rade s pojedincima svoja prodajna mjesta traže u trgovačkim centrima. Međutim, treba imati na umu da je na ovaj način poželjno privući ljude da dobiju male robne kredite. Podjelom gotovinskih zajmova u takvim uredima mogu nastati problemi s prisustvom velikog broja neprikladnih klijenata za banku koji nisu ozbiljno raspoloženi za otplatu kredita.
Korak 3
Istražite tržište. Na ovaj način možete saznati koji proizvodi i usluge nedostaju u vašem području. Ne fokusirajte se samo na pozajmljivanje i polaganje sredstava. Smjer koji sve više obećava za bankarstvo je upravljanje pojedinačnim investicijama. Na primjer, banka može početi pružati pristup berzama za trgovanje dionicama.
Korak 4
Stvorite i vodite zanimljivu i nezaboravnu reklamnu kampanju. U isto vrijeme, pokušajte nekako razlikovati svoju banku od opće mase. Na primjer, tendencija pred kraj 2000-ih da oglašava bankarske usluge putem udruživanja s prehrambenim proizvodima više ne može privući istu pažnju publike kao prije.
