Prodaja skupih stvari podrazumijeva ozbiljnu organizaciju pratećih faktora koji utječu na čitav proces. Oglašavanje, enterijer, usluge - sve bi trebalo odgovarati nivou ponuđenog proizvoda. Da bi posao s premium stvarima bio uspješan, vlasnik ne smije previdjeti niti jedan detalj.
Neophodno je
- - prostorije;
- - novac;
- - direktorijumi;
- - Baza kupaca.
Instrukcije
Korak 1
Pronađite prostorije za svoju trgovinu i salon. Optimalno je odabrati mjesto u velikom trgovačkom kompleksu smještenom u središnjem dijelu grada. Obavezno osigurajte da ova soba ima parkiralište, a putovanje klijenta od ulaza do vaše trgovine izgleda što je moguće prezentativnije.
Korak 2
Obratite posebnu pažnju na dizajn sobe. Enterijer bi trebao biti moderan, moderan i originalan. Stvorite atmosferu luksuza i gracioznosti u šoping prostoru. Kada uđe u vašu trgovinu, pronicljivi kupac trebao bi se osjećati opušteno i poznato. Vrhunska klasa u svakom detalju glavni je princip organizacije vašeg poslovanja. Dodajte udobnost svojim kupcima nudeći srodne usluge: piće u prodajnom prostoru, dostava robe, usluga.
Korak 3
Postignite besprijekornu uslugu. Prije svega, ovo se tiče osoblja, koje mora biti besprijekorno. Prezentativan izgled, posjedovanje prodajnih tehnika, poznavanje bontona, sposobnost razumijevanja skupe robe i luksuznih marki - samo su neki od zahtjeva koje biste trebali postaviti pred svoje zaposlenike.
Korak 4
Postavite prezentaciju za pokretanje nove kolekcije. To možete napraviti u svojoj trgovini ugošćujući emisiju i mali švedski sto. Ako se vaše poslovanje ne odnosi na predmete garderobe, organizirajte svečani događaj pozivom predstavnika sekularne elite vašeg grada. Takve se prezentacije u pravilu isplaćuju prilično brzo, jer je ovo jedan od najbržih načina da potencijalne kupce informirate o zaslugama vašeg proizvoda.
Korak 5
Izgradite bogatu bazu kupaca. Prodaja skupih predmeta po pravilu ne podrazumijeva veliki obim prodaje. Zbog toga je poželjno posvetiti posebnu pažnju svakom klijentu, naučiti njegove navike i pronaći individualni pristup. Bonus programi, kartice s popustom, čestitke na praznicima - sve ovo će vam pomoći da implementirate bazu klijenata.
