Kako Doći Do Prave Cijene

Sadržaj:

Kako Doći Do Prave Cijene
Kako Doći Do Prave Cijene

Video: Kako Doći Do Prave Cijene

Video: Kako Doći Do Prave Cijene
Video: SEO u praksi: kako doći do 10,000 stranih korisnika? 2024, Marš
Anonim

Prikladna cijena može biti ili niska ili visoka za isti proizvod. Da ne bi bilo zabune, mora se voditi ne samo cijenama konkurenata, već i trenutnim zadacima poslovanja.

Kako doći do prave cijene
Kako doći do prave cijene

Instrukcije

Korak 1

Analizirajte koje mjesto zauzima proizvod u opštoj shemi stvaranja dobiti. Ako gledate trgovinu na malo, primijetit ćete da proizvodi spadaju u tri kategorije: uobičajene, kuke i izloženi predmeti. Obična roba / usluge donose vlasniku glavnu zaradu. Tu biste se trebali usredotočiti na svoje konkurente. Kuke su dizajnirane da privuku kupce u prodavnicu ili ured kompanije. Izloženi predmeti služe kao distrakcija.

Korak 2

Opskrba niskim cijenama proizvoda s kukama. Ovi proizvodi možda uopće neće biti isplativi. Važno je prikvačiti potencijalnog kupca kako bi se navikao ići u određenu trgovinu. Kao primjer, pomislite na supermarkete koji naplaćuju niske cijene robe koja se brzo kreće i usput zarađuju na svemu ostalom.

Korak 3

Postavite što je moguće veću, čak i neadekvatnu cijenu za izloženi predmet. Možda niko nikada neće kupiti takav proizvod. Ali pored toga, ostala roba / usluge ne izgledaju tako skupo. Prirodno, visoka cijena mora biti nečim opravdana. Kvaliteta, ljepota i stil takvog proizvoda moraju biti posebno odabrani. Trgovina bi trebala imati "muzejski kutak" u kojem oni koji žele mogu buljiti u preskupu ponudu.

Korak 4

Napravite redovne nadoknade za robu od koje planirate imati glavni prihod. Ako se proizvod prodaje svugdje i kupci vrlo dobro znaju cijene, možete ciljati svoje konkurente. Ako se u liniji asortimana rijetko kupuju proizvodi, ispravna cijena za njih može biti viša od uobičajene.

Korak 5

Ispitajte pragove cijena. Na osnovu ličnog iskustva i iz nekih psiholoških razloga, kupci mogu određenu cijenu smatrati prihvatljivom i ne razmišljati o potrošenom novcu. Ako je brojka malo veća, kupci će početi analizirati i sumnjati. Pokušajte staviti različite brojeve: 99, 100, 104 itd. Promijenite cijene, izmjerite rezultate, izvucite zaključke o ispravnosti na osnovu reakcije tržišta.

Preporučuje se: