Otvoriti trgovinu prilično je jednostavno, ali uspjeh nije lak zadatak. Mnogi poduzetnici zatvaraju svoja prodajna mjesta, a da ni godinu dana nisu ostali na površini. Kako izbjeći najčešće greške, kako privući kupce i ostvariti najveći profit od trgovine?
Instrukcije
Korak 1
Zaobiđite konkurenciju. Idite u svaku trgovinu koja prodaje isti proizvod kao i vaš i pogledajte konkurenciju prvo na oči jednostavnog kupca, a zatim sa profesionalne tačke gledišta. Obratite pažnju na plasman robe, privlačnost osoblja, ako je trgovina namirnicama, a zatim na prisustvo nekvalitetne robe. Možete uzeti najviše, po vašem mišljenju, nepotrebnih proizvoda i vidjeti datum isteka. Ako je riječ o salonu odjeće, onda je još lakše odrediti kvalitetu proizvoda.
Korak 2
Pogledajte cijene. Analizirajte kako se kupci odnose prema ovim cijenama. Prostor u kojem ste otvorili trgovinu takođe treba pažljivo ispitati. Samo prođi ulicom, šta vidiš? Ogroman broj skupih stranih automobila u blizini svake kuće u vrijeme ručka ili nikakvih automobila. Koje su kuće na tom području? Jesu li to elitne nove zgrade ili oronule dvospratnice u kojima nema ni jednog Euro-prozora? U prvom slučaju vrijedi otvoriti skuplju trgovinu jer su ljudi koji žive u tom području dobrostojeći. Oni mogu priuštiti najbolje. U drugom slučaju, ljudi više trebaju trgovinu ekonomske klase, gdje su cijene niže od tržišnih.
Korak 3
Provjerite robu sami. Sada si ne možete priuštiti da propustite. Potrebni su nam samo odgovorni dobavljači koji na vrijeme isporučuju kvalitetne proizvode. Loš dobavljač može propasti u najnepovoljnijem trenutku, a kupci ne opraštaju greške.
Korak 4
Obratite pažnju na osoblje koje zapošljava. Prodavači i menadžeri trebaju biti ljubazni, uljudni i čisti. Lijenost je odmah vidljiva i ne voli se. Bolje je trošiti novac na obuku prodavača nego gubiti kupce.
Korak 5
Obratite se profesionalnom trgovcu da biste organizovali prikaz proizvoda. Vjerujte mi, pravilno postavljen proizvod povećava prodaju nekoliko puta.
Korak 6
U trgovini bi trebalo biti dovoljno mjesta kako se kupci ne bi gomilali i obarali jedni druge s nogu. Bolje je unajmiti sobu veće površine. Najvažnije je da nema propuštenih plafona i otrcanih zidova. Izvršite popravke, dogovorite se sa stanodavcem da vam da popust.
Korak 7
Privucite kupce na bilo koji način: pokrenite reklamu na lokalnoj televiziji, naručite transparente na gradskim bilbordima, unajmite reklamne plakate, distribuirajte litvanske kovanice, ostavite posjetnice, napravite web stranicu s posjetnicama na Internetu. I što je najvažnije, ne zaboravite da su živi oglasi najbolji. Ako je vaša trgovina zaista dobra, tada će svaki kupac koji prođe kroz primarni oglas i sam postati redoviti kupac i sa sobom dovesti 10 prijatelja.
