Marketing bez troškova san je svakog poduzetnika, međutim, ne primjenjuju ga sve tvrtke u svom poslu: to zahtijeva razmišljanje izvan okvira, kreativnost i sposobnost da vide mogućnosti tamo gdje ih drugi ne vide. U ovom članku navodim primjere niskobudžetnog marketinga svjetski poznatih kompanija koje su cijenile ovu strategiju.
Ako bilo koji posao zamislimo kao zgradu, tada će njegov temelj biti kombinacija materijalnih resursa, osoblja i klijentele, koja s vremena na vrijeme postaje sve zahtjevnija. Bez privlačenja novih klijenata i kvalitetnog rada s njima, prije ili kasnije čak će i najuspješnije poslovanje krenuti nizbrdo, jer će dobit biti minimalna. Tržnici razvijaju sve nove strategije koje velikim kompanijama omogućavaju mala ulaganja u oglašavanje i promociju svojih proizvoda.
Međutim, trošak samih ovih strategija pretvara se u astronomsku cifru koja je nepristupačna za firme koje tek započinju vlastiti posao. Zbog toga ljudi počinju tražiti načine za privlačenje kupaca koji se temelje na minimalnom budžetu. Svijest o brendu može se smatrati bonusom niskobudžetne marketinške strategije, koja je, pak, primamljiv faktor.
Trenutna situacija na tržištu je takva da se konkurencija u različitim oblastima proizvodnje, usluga i prodaje svakodnevno povećava. To se događa iz nekoliko razloga:
1. Proizvođači / trgovine / pružatelji usluga dodaju vlastiti mali okus proizvodu, misleći da će to trebati kupcu.
2. Pojavljuju se nove strategije za kupovinu robe po nižim troškovima kupovine.
3. Potražnja stvara ponudu.
Međutim, sva tri razloga (u stvari ima ih više) ne uzimaju u obzir činjenicu da klijent, nakon što je jednom koristio uslugu ili kupio proizvod, jednostavno više neće trebati: uostalom, postoji sjajna mnoge kompanije su se fokusirale na „jednokratnog klijenta“. Kao posljedica toga, postoji problem s nedostatkom kupaca. Budući da su u početnoj točki razvoja, poduzetnici razmišljaju o pitanju: kako razviti svoje poslovanje i dati mu zamah svijetu stalne dobiti? Odgovor je jednostavan: privlačenje novih kupaca.
Oglašavanje je glavni faktor u privlačenju novih kupaca. Ali, nažalost, malo preduzeća osigurava ovu stavku troškova, a ako ona postoji, budžet je zanemariv. Novac za oglašavanje najčešće ide u stupce troškova sirovina, osoblja, troškova itd. Početnici poslovni ljudi ne razmišljaju o tome da u doba informatičke tehnologije, osim dobro poznate usmene predaje, solidnoj kompaniji trebaju dobro promovirane web stranice, oglašavanje na televiziji, pridruženi programi, oglašavanje na radiju i internet. Sve ovo košta puno novca, jer je potrebna postojanost i sveprisutnost.
U krizi je pitanje klijentele posebno važno, jer ljudi nerado troše novac ni na što, posebno na robu i usluge koje su prilično skupe. Ali kako privući pažnju kupca ako je budžet minimalan i nije unaprijed predviđen?
Izlaz postoji: niskobudžetni marketing.
Niskobudžetni marketing je marketinška strategija usmjerena na povećanje protoka potencijalnih kupaca privlačenjem minimalnih sredstava.
Zašto se poslovni ljudi okreću niskobudžetnom marketingu?
Razloga je mnogo, ali tri su glavna:
1. Predmet troškova oglašavanja se iscrpio ili uopće nije prijavljen;
2. Situacija više sile koja vas primorava da preduzmete hitne mere (ovo je posebno povezano sa gubitkom ili padom dobiti);
3. Želite više za manje.
Treća stvar je želja svakog poslovnog čovjeka. Velike kompanije vjeruju da će uložiti veliku sumu u oglašavanje jednom i dobiti univerzalnu formulu za privlačenje kupaca uvijek biti prepoznatljive i tražene od strane kupaca na tržištu.
Sada nije potrebno ulagati puno novca u strategije kupovine, jer su gotovo sve one proučene i predstavljene kao primjeri u poslovnoj literaturi, obukama i stručnim majstorskim tečajevima.
Ko ima koristi od niskobudžetnog marketinga?
Ovo je najčešće pitanje koje postavlja većina poslovnih ljudi. Postoje tri vrste preduzeća: mala, srednja i velika.
Nesumnjivo je da je za mali posao ova vrsta marketinga izvrsna prilika da se predstavite uz minimalna ulaganja. Troškovi oglašavanja značajno se smanjuju nekoliko puta, a efikasnost raste.
Za srednje velika preduzeća, niskobudžetni marketing glavna je strategija za razvoj i popularizaciju proizvoda ili usluge. Troškovi ove vrste oglašavanja proporcionalni su značajnom rastu klijentele i prepoznatljivosti.
Za veliko poduzeće takva marketinška strategija bit će pomoćnik koji će privući pažnju. To će također biti sjajan potez u odnosu na one klijente koje uobičajeno oglašavanje ne može uvjeriti.
Ko koristi niskobudžetni marketing?
Ova strategija privukla je pažnju apsolutno svih modernih kompanija. Ipak, koga ne zanima dobiti više, a platiti manje? Zatim ćemo pogledati popularne kompanije i dati primjere strategija koje koriste.
1. Barter. Ova se strategija sastoji u saradnji dvije posebno velike kompanije koja se zasniva na međusobnoj razmjeni i dodavanju linija robe i usluga. Ovu strategiju razvoja koriste mnoge domaće kompanije, jedna od njih je Rosinter.
2. Oglas na vratima. Suština ove tehnike je jednostavna - kompanija izrađuje štampane materijale i vješa ih na kvake u regiji u kojoj se nalazi kompanija / firma / posao. Ova vrsta niskobudžetnog marketinga najviše se traži u niši za mala preduzeća, poput kafića koji dostavlja hranu vašem domu. Sada ovu vrstu strategije koristi poznati lanac restorana ILPatio.
3. Besplatna distribucija SMS-a. Ovo je vrsta komunikacije između prodavača i potencijalnog klijenta koju provode lanci i nelančane trgovine odjećom. Primjeri uključuju poznate maloprodaje kao što su Letoile, O'STIN prodavnice odjeće itd.
4. Primjena na vanjske objekte. Ovdje su troškovi ograničeni samo bojom i šablonom. U uvjetima jednog ili nekoliko gradova takvo oglašavanje će biti vrlo efikasno. Što se tiče popularnog korisnika takve marketinške strategije, evo primjera Nikea, koji svoj poznati logotip i riječ Run na klupama ostavlja u svim parkovima na svijetu. Pored svijesti o brendu, možete vidjeti i motivaciju koja ljude potiče na akciju. U Rusiji na pješačkom prelazu zebre možete vidjeti oglas za sredstvo za čišćenje Mr. Propper.
5. Naljepnice. Ova strategija je popularna i kod velikih i kod malih preduzeća. Ulazeći u trgovinu, posebno u ogromni trgovački centar, na podu vidimo natpise na kojima je ime trgovine najčešće prisutno. Prodavaonice Auchan koriste ovu strategiju za privlačenje kupaca.
6. Vizit karte. Ovaj marketinški trik, kao što mnogi mogu pomisliti, odnosi se na tiskane proizvode, ali ne. Moderni dizajneri osmislili su posjetnice izrađene od različitih materijala, poput PVC-a. Na takvoj posjetnici može se napisati telefonski broj, web stranica, kako ići i radno vrijeme, ali se može izvršiti u skladu sa specifikacijama mjesta. Na primjer, kompanija FLOW pravi vrstu oglašavanja zbog fleksibilnog materijala, sličnog joga podmetaču.
Niskobudžetno oglašavanje doprinosi ne samo povećanju kupaca, već i svijesti o brendu, kao i poticanju djelovanja, što značajno utječe na dolazni protok kupaca i povećanje profita. Glavna stvar u niskobudžetnom oglašavanju je zainteresirati kupca i stimulirati ga na akciju.
U mojoj praksi poslovnog savjetovanja, niskobudžetno oglašavanje je imalo najveću konverziju. Možete postići iste rezultate!
