Kupac vas neće sam pronaći, da bi vaš proizvod ili usluga bili traženi, morate ih promovirati na tržište, oglašavati i pokazivati prednosti u odnosu na konkurente.
Instrukcije
Korak 1
Da biste promovirali proizvod, prije svega morate odrediti za koga radite.
Na današnjem ekonomski razvijenom tržištu samo roba i usluge orijentirane na kupca imaju pravo na opstanak. Ne morate biti u mogućnosti prodati svoj proizvod, prvo morate proučiti tržište i utvrditi šta mu treba. Ako se nađete u niši koja je prepuna, bez obzira koliko se trudili, rezultat iz njih bit će nula. Pažljivo pogledajte svoju ciljnu publiku - ko su to ljudi, jesu li stekli visoko obrazovanje, žive li u porodici ili više vole otvorenu vezu? Rađaju li djecu i životinje, odlaze li na odmor u inostranstvo ili u zemlju? Gdje ti ljudi rade i odakle im informacije?
Korak 2
Proučavamo kanale za promociju proizvoda.
Svi razumiju da je sve na svijetu sada izgrađeno na oglašavanju. Međutim, oglašavanje je odavno prevazišlo naše uobičajeno razumijevanje istog. To nisu lažni TV spotovi ili slatko-slatki članci u časopisima i novinama, niti pjesme u radio reklamama ili obični dosadni bilbordi veličine 3x6. Oglašavanje je postalo interaktivno i uglavnom se prebacilo na direktnu prodaju i Internet.
Korak 3
Direktna prodaja.
Takozvani direktni marketing je dobar jer radite direktno sa klijentom. Možete pratiti njegove reakcije, izraze lica i geste, ne možete se bojati da nećete imati dovoljno vremena da pokažete sve prednosti svog proizvoda. Klijent koji je potencijalno zainteresiran za kupnju dolazi vam, on u principu ne razmišlja treba li mu takvu akviziciju, već odabire pravu među sličnom robom.
Korak 4
Internet promocija.
Savremeni marketing roba i usluga većinom se preselio na Internet. Klijent više ne želi slušati vaše priče o tome kako divan proizvod proizvodite, želi vidjeti recenzije onih koji koriste ovaj proizvod, kako bi znao sve o njegovim prednostima i nedostacima.
Prije nekoliko godina, da biste smatrali da ste na mreži, samo ste morali stvoriti web stranicu. Tada su se web stranice pretvorile u dobre web stranice ispunjene svijetlim i zanimljivim sadržajem, interaktivne, omogućujući klijentu da vidi vaš proizvod, zavrti ga, pritisne tipke i vidi što će se dogoditi. Na web lokacijama kompanija sada je sve manje teksta, mnogi prelaze na infografiku - kontekst je napravljen u obliku velike ilustracije s objašnjenjima kao u stripu. Potrebna su mu jasnoća i jednostavnost.
Korak 5
SEO optimizacija i kontekstualno oglašavanje.
Sve više i više ljudi radije traži informacije o proizvodu ili usluzi, nego što se odnosi na gotovu reklamu. Za to se najčešće koriste pretraživači. U našoj je zemlji uobičajeno koristiti Yandex, ali Google takođe pokazuje prilično visoke stope. SEO optimizacija je složen tehnički i copywriting postupak, zbog čega se web lokacija vaše kompanije ili promovirani proizvod počinje odražavati u pretraživačima ili čak dolaziti do vrha. Da bi se to dogodilo, oglasni tekst koji sadrži ključne riječi se zapisuje i ušiva u polje web lokacije. Ključne riječi su najčešći upiti za vaš proizvod.
Kontekstualnim oglašavanjem kupujete najčešće linkove s pretraživača, a vaš oglas izgleda kao hiperveza koja vodi do vaše stranice.
Korak 6
Promocija u društvenim mrežama i blogovima.
SMM stječe sve veću popularnost - marketing na društvenim mrežama - promocija proizvoda na društvenim mrežama. To bi također trebalo uključivati forume i blogove. Mnogi se ljudi udružuju na društvenim mrežama u interesnim zajednicama, raspravljaju o robama i uslugama, kvalitetu proizvoda, njihovim cijenama i nedostacima. Morate ne samo identificirati žarišta rasprave o vašem proizvodu, već i aktivno održavati komunikaciju u njima, a ako ih nema, onda ih stvorite sami. Blogovi mogu pomoći i vama. Uticaji, blogovi - hiljade ljudi koje čita veliki broj ljudi mogu biti izvrsna platforma za oglašavanje. Pregovarate s vlasnikom bloga i on napiše recenziju o vašem proizvodu, može priznati da je post plaćen ili se s njim složite na takav način da će vaš oglas predstaviti kao svoje osobno mišljenje, što može isprovocirati njegove čitatelje za kupovinu vašeg proizvoda.
Svakodnevno se broj alata za promociju robe i usluga samo povećava, tražite nove načine, razmišljajte fleksibilno i uspjeh vas neće čekati!
