Svaka osoba je barem jednom u životu morala nešto prodati: proizvod ili uslugu. Cijena je, prema marketinškoj definiciji, novčani izraz vrijednosti proizvoda. Međutim, da bi se prodaja dogodila, potrebno je kupcu opravdati cijenu i uvjeriti ga da kupi proizvod.
Instrukcije
Korak 1
Izračunajte troškove koje ima svaki proizvod. Ova mjera određuje se na osnovu specifičnosti proizvoda ili usluge. Cijena koštanja odražava troškove prodavača za proizvodnju, kupovinu, skladištenje i transport proizvoda, može ukazivati na količinu rada i vremenske troškove. Trošak takođe uključuje troškove pripreme i pokretanja proizvodnje, troškove razvoja tehnologija, plate osoblja, odbitak poreza, troškove oglašavanja i konkurencije.
Korak 2
Dodajte pogodnosti. Prirodna je činjenica da nitko ne prodaje proizvod po cijeni. Svaki prodavac ima dobit ili korist u trošku robe. Obično se za utvrđivanje ovog financijskog dijela proučava tržišna cijena, tj. istražuju se cijene konkurenata sa sličnim proizvodom. Prednost za veću cijenu robe u odnosu na tržište mogu poslužiti kao jedinstvene karakteristike proizvoda, ekskluzivni uslovi, novost i viši kvalitet.
Korak 3
Uključite dodatne mjerne podatke. Preporučljivo je uzeti u obzir različite varijabilne podatke prilikom opravdavanja cijene, poput koeficijenta moguće inflacije, koeficijenata složenosti posla. Regionalna prilagođavanja cijena mogu takođe uticati na troškove.
Korak 4
Mora se imati na umu da će se kupovina proizvoda ili usluge izvršiti samo kada je trošak niži od vrijednosti koju će kupac dobiti kupnjom proizvoda. Takva korist može biti i materijalna i nematerijalna, ali u svakom slučaju kupnja rješava neke probleme i zadatke klijenta. Materijalna imovina može biti ušteda pri kupovini, dobit ostvarena upotrebom robe u budućnosti. Nematerijalna korist može biti prestiž, jednostavnost upotrebe i sigurnost. U svakom slučaju možete opravdati vrijednost obrazloženja proizvoda.
