Bilo koji poslovni čovjek naišao je na pripremu komercijalnog prijedloga. I svaki od njih zna da će dobro napisan dokument biti idealan prodavač vaše robe ili usluge. Ponuda vam pomaže da privučete nove kupce, daje priliku starima da postanu zainteresiraniji. Stoga se dizajnu komercijalne ponude mora pristupiti s posebnom pažnjom i pažnjom.
Instrukcije
Korak 1
Ime, cijena - ništa od ovoga nije ono što trebate naglasiti u svom komercijalnom prijedlogu. Prvo morate opisati za koje potrebe je vaš proizvod pogodan i kako može zadovoljiti potrebe određenog klijenta. Napokon, većinu poslovnih ljudi zanima sama suština, a ne detaljan opis tehničkih karakteristika alata koji im se nudi. Tako, na primjer, čak i komercijalna ponuda za kupovinu nalivpera može biti dosadna i zanimljiva ako od samog početka stvorite intrige opisujući njihove mogućnosti. Naravno, ne biste se trebali zanositi ni umjetničkim opisima. Dugi tekstovi nisu prerogativ ove vrste pisma.
Korak 2
Ako možete "nadmašiti" činjenicu da je vaša kompanija ili brend dovoljno promoviran, to mora biti naznačeno u vašoj poruci. Napokon, one kompanije koje su godinama stekle svoju reputaciju ponosne su na to i uvijek ističu svoju pripadnost eliti. Ne zaboravite uključiti informacije o dostupnim popustima. Međutim, ne biste to trebali raditi previše nametljivo. Tekst u ovoj točki trebao bi vašeg potencijalnog partnera dovesti do toga da mu se pružaju ugodni bonusi u slučaju suradnje s vama.
Korak 3
Kreativnost vašeg razmišljanja je ono što će vam pomoći i da stvorite dobar i nezaboravan poslovni prijedlog. Glavna stvar je primijeniti ovo znanje umjereno. Princip "predobro je i dobro" ovdje neće raditi. Opišite sve prednosti svog proizvoda ili usluge na pismenom jeziku. Tekst treba biti sastavljen u dovoljno sažetim terminima. U isto vrijeme, ne gubite logiku izjava. I ne zaboravite da ne trebate sastaviti ogromno pismo - teško da će ga itko pročitati do kraja. Obavezno zapišite osnovne stvari. Sve ostalo se vrši u obliku prijave. Ako je potencijalni klijent zainteresiran za vašu ponudu, sigurno će proučiti dodatnu dokumentaciju koja mu je priložena.
Korak 4
Obratite pažnju na strukturu pisma. Pretpostavlja se prisustvo naslova koji je otkucan nešto većim fontom od ostatka teksta. Trebao bi postojati i uvodni i uvodni odlomak. U njemu ukratko opišite potrebe klijenta koje će on moći riješiti uz pomoć vašeg prijedloga. Zatim ukratko opišite informacije o svojoj kompaniji. To je neophodno kako bi klijent razumio s kime mu se nudi rad. Obavezno navedite prezime, ime, zaštitno ime odgovorne osobe, njegov broj telefona i adresu e-pošte. Navedite datum slanja i datum isteka ove ponude.
Korak 5
Da biste poboljšali efikasnost svog prijedloga, istražite sami kome tačno šaljete poruku. Stil koji ćete koristiti prilikom pisanja prijedloga prodaje mora se usvojiti u okruženju u kojem se nalazi vaš potencijalni klijent.
