Bavite se iznajmljivanjem komercijalnih lokacija. Vaš cilj je proširiti bazu kupaca. Da biste to učinili, morate zainteresirati potencijalne stanare. Ako je vrlo jednostavno osobno razgovarati o svojoj tvrtki i pruženim uslugama, onda je na papiru sve mnogo složenije. Komercijalna ponuda je ponuda za dalju saradnju. Pismo mora sadržavati informacije o pruženim uslugama. Ako ne želite da prođe nezapaženo ili čak uleti u košaricu, ispravno i kompetentno je izmislite.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, morate napraviti listu potencijalnih stanara. Pripremite pojedinačnu komercijalnu ponudu za svakog od njih. Uopće nije potrebno mijenjati cijeli tekst, već samo malo drugačije rečenice.
Korak 2
Ohrabrite klijenta da vaše pismo pročita do kraja. Da biste to učinili, morate ga ispravno, i što je najvažnije, pravilno pokrenuti. Ako ste se ranije susreli ili razgovarali telefonom o uslugama iznajmljivanja, u prve redove pisma uvrstite sljedeće fraze: „Tokom telefonskog razgovora rekli ste …“, „Svidjela nam se vaša ideja …“, „ Kad ste se upoznali, spomenuli ste …”itd.
Korak 3
Uključite i statistiku ili rezultate istraživanja u svoju ponudu. Odnosno, morate motivirati stanara demonstrirajući uspjeh drugih ljudi. Na primjer, pokazujete kako web lokacije za oglašavanje smještene na jednom ili drugom mjestu utječu na potražnju potrošača.
Korak 4
Ni pod kojim okolnostima ne započinjte komercijalnu ponudu pričom o vašoj kompaniji, otkrivajući istoriju njenog izgleda - sve će to potencijalnog stanara otuđiti jer ga još niste zainteresirali.
Korak 5
Opišite usluge iznajmljivanja. Ovdje morate navesti cilj, zadatak, suštinu, rezultat i konačni trošak. Izbjegavajte profesionalne termine, klijent bi trebao biti jasan u svemu, jer "pametne" fraze mogu otuđiti stanara (i koji se želi uplesti u nerazumljivu stvar). Navedite argumente koji će potencijalnog kupca natjerati da zaključi posao s vama. Takođe možete dostaviti vizuelni materijal (dijagrami, ilustracije).
Korak 6
Opišite detaljnu šemu rada sa vašom kompanijom, odnosno ovdje možete odrediti uslove, odgovornosti, postupak za prihvatanje posla itd.
Korak 7
U završni dio uključite fraze koje će potencijalnog klijenta navesti da zaključi ugovor o najmu s vašom tvrtkom, a čitatelju biste trebali pružiti priliku da s vama razjasni sve informacije. Ostavite svoje kontakte.
