Komercijalni prijedlog jedan je od najvažnijih poslovnih alata. Komercijalne ponude šalju se potencijalnim partnerima, predstavljaju organizaciju i njene usluge i olakšavaju zaključivanje transakcija. Da se vaša ponuda ne bi izgubila u okeanu poslovnih informacija, koristite principe stvaranja efikasne ponude.
Neophodno je
Bilježnica ili računar, papir i olovka
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, obratite pažnju na stvaranje predloška komercijalnog prijedloga. Kao i svako poslovno pismo, i komercijalni se prijedlog gradi prema jasnom obrascu. Mora biti dobro oblikovana. Komercijalni prijedlog napisan je na listu (elektronički obrazac) s korporativnim logotipom organizacije. Upišite rečenicu jednim fontom. Navedite određenog primaoca kome je upućen vaš komercijalni prijedlog. Upotrijebite adresu primaoca koja je smještena u središte crte i završava se uskličnikom. Žalba je napisana istim fontom kao i cijeli prijedlog, ali je istaknuta podebljanim slovima. Ako je vaša ponuda velika, rastavite je na odlomke kako biste tekst učinili čitljivijim. Upotrijebite podnaslov za svaki dio koji kreirate kako biste tijekom čitanja mogli privući i zadržati pažnju čitatelja.
Korak 2
Utvrdite koju ćete poruku staviti u svoj prodajni tempo. Istaknite suštinu. Zamislite sebe na mjestu primatelja koji je izložen informacijskim napadima sa svih strana. Vaš prijedlog treba da uhvati i zainteresuje adresata. Istaknite najbolje aspekte proizvoda ili usluge koje nudite na vašem prodajnom koraku. Javite nam koje su prednosti vaše ponude. Jasno formulirajte konkurentnost vašeg određenog proizvoda / usluge.
Ne oklijevajte ukloniti nepotrebne informacije iz rečenice prilikom uređivanja. To će smanjiti rizik od bacanja ponude u kantu za smeće. Tekst prijedloga mora biti čitljiv. U procesu pisanja komercijalnog prijedloga pročitajte ga naglas drugima - oni mogu kompetentno uređivati. Napravite pauzu da biste kasnije ponovo pogledali svoj prijedlog i procijenili ga sa svježom perspektivom. Komercijalna ponuda mora se voditi strogo poslovnim rječnikom. Kada pišete komercijalni prijedlog, izbjegavajte parazitske riječi, žargon i uobičajene izraze.
Korak 3
Početak komercijalne ponude određuje hoće li je primalac pročitati do kraja. U prvih nekoliko redaka uvjerljivo navedite zašto primatelj treba pročitati vaš prijedlog. Dajte rezultate istraživanja, analize, činjenice, informacije koje privlače pažnju i izazivaju zanimanje.
Radi jasnosti u tekstu komercijalnog prijedloga koristite grafike, tablice, dijagrame koji su lako razumljivi i razumljivi. Ovo su vizuelne ilustracije vaših riječi. Na kraju svoje komercijalne ponude, unesite uvjerljiv slučaj za svoj proizvod ili uslugu. Rezimirajte gore navedeno, što će poslužiti kao poziv na akciju za potencijalnog klijenta. Naglasite njegove prednosti, obratite pažnju na povoljnu cijenu ili posebne popuste. Takođe navedite svoje klijente i njihove beneficije dobijene kao rezultat saradnje sa vašom kompanijom.
