Kupnja kupaca je cijela znanost i ako je shvatite, učinit ćete svoje poslovanje uspješnijim. Praktično znanje iz vaše oblasti (arhitektura, kozmetika, moda) više vam ne može garantirati uspjeh i prosperitet; sada je također važno imati vještine za prodaju svog znanja. Danas postoji nekoliko pristupa koji mogu privući nove kupce u vaše poslovanje.
Instrukcije
Korak 1
Prvi pristup zasnovan je na pomoći potencijalnim klijentima. Mnogi treninzi govore o "kontradikciji poruka". To znači da riječi koje kažemo potencijalnom klijentu ne odražavaju stvarnost. Morate imati povjerenja u ono što govorite i iskreno želite pomoći klijentu.
Korak 2
Drugi pristup naziva se fokus na korist. Suština ove metode je da svoje prezentacije usmjerite na koristi koje osoba može dobiti kupnjom proizvoda ili usluge. To je vrlo jednostavno učiniti: 80% svih informacija koje dolaze od vas trebaju biti o prednostima, a 20% o detaljnim karakteristikama i ostalim detaljima ponuđenog proizvoda. Ako slijedite ovaj princip, privući ćete više kupaca, a ako se vaš govor odnosi samo na karakteristike, možda će biti više novih kupaca, onda mnogo manje nego u prvoj opciji.
Korak 3
Treća metoda je kratka trideset i druga poruka koja se naziva "razgovor u liftu". Morate znati koji je vaš idealan klijent i znati odgovor na pitanje "čime se tačno bavite?"
Korak 4
Četvrti korak na putu ka uspjehu je osobno umrežavanje. Svaki slučajni sastanak može se završiti u uskoj saradnji. Idite na sve vrste događaja i pobrinite se da bude što više slučajnih poznanika, predstavite se i recite nam što radite. Više poznanstava - veće šanse za uspjeh.
Korak 5
Sljedeći korak bit će promocija vašeg brenda na društvenim mrežama. Trenutno ih koristi više od 80% vaših potencijalnih kupaca.
Korak 6
Ne zaboravite koristiti korisne informacije na pravom mjestu u pravo vrijeme.
Korak 7
Sljedeći pristup zasnovan je na odgovoru na pitanje: „privući idealne kupce ili privući kupce?“. Odgovor je jednostavan - što je idealnijih klijenata veća je i vaša dobit.
Korak 8
Vrlo je važno naučiti: kupce morate privlačiti stalno, a ne jednokratno. Napokon, to je izvor novih ideja i prilika, kao i poticaj za rast i razvoj.
