Svaki se poduzetnik pita kako izračunati cijenu usluge. Napokon, potrošačka potražnja u potpunosti će ovisiti o tome, a time i o zaradi.
Instrukcije
Korak 1
Da biste izračunali optimalnu cijenu za usluge koje pružate, morate odrediti njihov trošak. Sastoji se od vaših troškova: varijabilnih i konstantnih. Minimalna cijena je iznos po kojem će klijent platiti usluge koje mu se pružaju.
Korak 2
Izračunajte svoje fiksne troškove. Da biste to učinili, zbrojite troškove najamnine i komunalnih računa, amortizaciju opreme, naknade menadžerskog osoblja, ako ih ima. To su svi oni troškovi koji nastaju bez obzira na broj prodanih usluga.
Korak 3
Izračunajte varijabilne troškove. Njihova veličina varira ovisno o količini usluga koje pružate svojim klijentima. To su potrošni materijal i sirovine, troškovi energije i goriva, plaće i naknade zaposlenih.
Korak 4
Odredite približni obim usluga koje možete pružiti, uzimajući u obzir vaše mogućnosti i potražnju potrošača. Podijelite iznose troškova s tim iznosom. Rezultirajući rezultat bit će minimalni trošak usluge koji se mora naplatiti od klijenta da ne bi radio s gubitkom.
Korak 5
Analizirajte cijene svojih glavnih konkurenata. Stope vaše firme ne bi trebale biti mnogo veće od ovih stopa. Troškovi usluga u vašoj organizaciji mogu biti nešto veći ako je kvalitet njihove isporuke veći. Ako želite povećati prodaju, ispravnije bi bilo učiniti svoje usluge dostupnijim.
