Sprovođenje istraživanja tržišta od suštinske je važnosti za svakog preduzetnika koji teži. Brzi rast preduzeća u prvoj fazi njegovog razvoja povezan je s ispravnom procjenom stanja na tržištu, predviđanjem trendova u njegovom razvoju, izračunavanjem vjerovatnog obima prodaje i analizom aktivnosti konkurenata. Da biste imali jasniju ideju o tome ko će kupiti vaš proizvod ili uslugu, potrebna je sveobuhvatna analiza tržišta.
Instrukcije
Korak 1
Razviti koncept istraživanja: definirati ciljeve, postaviti ciljeve, razviti sistem pokazatelja učinka.
Korak 2
Započnite identificiranjem trenutne tržišne pozicije vašeg poslovanja. Izvažite vaše mogućnosti za vrijeme promocije na tržište, lokaciju preduzeća u lokalnom području, posebne uslove za kupovinu ili zakup prostora. U analizi uzmite u obzir dimenzije prostorije, predloženu opremu i opremu. Kompaniji će možda trebati skladišni prostori, obloga prozora itd.
Korak 3
Analizirajte asortiman robe u skladištima vašeg preduzeća u trenutku otvaranja, shvatite mogućnost daljeg širenja skladišnih zaliha i asortimana.
Korak 4
Izvršite procjenu konkurentskog odnosa koji trebate uzeti u obzir. Koliko su jaki konkurenti u vašem odabranom polju aktivnosti? Koja je strategija njihovog promoviranja na tržište? Da li je moguća saradnja sa konkurentima?
Korak 5
Prikupite informacije o potencijalnim potrošačima svojih proizvoda. Metode dobivanja primarnih informacija o potrošačima uključuju promatranje, eksperiment, ličnu komunikaciju, intervjuiranje (anketiranje). Prikupivši primarne informacije, moći ćete identificirati određenu grupu kupaca kojima su roba i usluge vaše kompanije namijenjene. Podijelite klijente u grupe, definirajte potrebe svake grupe i kako im izaći u susret.
Korak 6
Utvrdite čimbenike koji povećavaju ili smanjuju kupovnu moć glavnih grupa kupaca, ovo će vam pomoći da opišete njihovo ponašanje i predvidite prodaju proizvoda.
Korak 7
Uzmite u obzir faktore okoline: ekonomske, političke, kulturne itd. Oni mogu promijeniti trenutno stanje na tržištu u naredne dvije do tri godine, što je vrlo važno za pokretanje posla.
Korak 8
Analizirajte moguće načine za promociju proizvoda na tržištu, kanale prodaje, načine za njegovo stimuliranje, strategije za reklamnu kampanju.
Korak 9
Rezimirati dobivene rezultate analize u obliku analitičkog izvještaja. Ako je potrebno, dodajte podatke analize tržišta u poslovni plan budućeg preduzeća - to će vam omogućiti da procijenite rizike prilikom pokretanja posla i iznesete načine za njihovo smanjenje.
