Nadobudni poduzetnik koji želi otvoriti vlastiti posao u uslužnom sektoru mora prvo provesti sveobuhvatnu analizu potencijalnog tržišta i na temelju rezultata utvrditi hoće li usluge koje mu se nude biti tražene i u kojoj mjeri. Bez takve analize, njegov posao bi uskoro mogao završiti neuspjehom.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, procijenite situaciju na tržištu, odnosno prikupite informacije o omjeru ponude i potražnje za uslugama koje planirate pružati. Ako se pokaže da je tržište u ovoj regiji prezasićeno ponudama sličnih usluga, a postoji vrlo jaka konkurencija, novom poduzetniku neće biti lako privući klijentelu. U ovom slučaju ima smisla da razmišlja o drugim vrstama posla. Ili, od samog početka, trebali biste se potruditi da se istaknete iz opšte pozadine, privučete pažnju potencijalnih kupaca, na primjer, postavljanjem preferencijalnijih cijena u odnosu na konkurente, održavanjem promocija itd.
Korak 2
Vrlo važan pokazatelj je tržišni kapacitet, odnosno ukupna vrijednost troškova usluga koje potrošači mogu kupiti u određenom vremenskom periodu. Možete ga procijeniti pomoću statističkih podataka ili anketa. Dobar i jeftin način je anketiranje potencijalnih kupaca na njihovom radnom mjestu. Dobro razmislite o listi pitanja. Trebao bi biti kratak, jasan i ne-iritantan za ljude.
Korak 3
Također je potrebno procijeniti trend razvoja tržišta usluga, odnosno utvrditi hoće li potencijalni kupci koristiti usluge na približno istom nivou kao i prije, ili će potražnja za tim uslugama rasti ili će se smanjivati. Ovdje mnogo ovisi o ekonomskoj situaciji u zemlji uopšte, a posebno u ovoj regiji. Na primjer, ako se poduzetnik odluči započeti rad na polju putničkih usluga, ekonomska stabilnost će biti povoljna za uspješno poslovanje, a ekonomska previranja zasigurno će dovesti do pada potražnje za turističkim paketima.
Korak 4
I, naravno, apsolutno je neophodno prikupiti što potpunije i tačnije informacije o cjenovnoj politici na tržištu usluga. Pokušajte ove podatke dobiti iz različitih izvora i pažljivo ih analizirati. Na osnovu toga odredite cijene usluga na takav način da budu atraktivnije od cijena vaših konkurenata, a istovremeno pokrijte sve troškove i pružite više ili manje prihvatljiv nivo profitabilnosti poslovanja.
