Prodavci robe i usluga uvijek su zainteresirani za privlačenje i zadržavanje novih kupaca. A tome mogu pomoći ciljane zalihe usmjerene na povećanje potražnje potrošača. Jedan od najčešćih scenarija za takve promocije uključuje primanje dodatnih bonusa za kupovinu robe. Uspješna provedba takvih događaja u velikoj mjeri ovisi o kvaliteti njihove pripreme.
Instrukcije
Korak 1
Saznajte sami ko će biti sudionici akcije. Prije svega, to su potencijalni kupci koji su se odazvali reklamnoj kampanji i posjetili trgovinsko poduzeće. Još jedan učesnik u budućoj akciji je osoblje prodavnice, odnosno prodavci. Oglašavanje samo po sebi ne prodaje ništa; uspješna prodaja 80% ovisi o mogućnosti prodavača da ponudi proizvod. Treći znak radnje je šef trgovine (menadžer, administrator ili direktor). Ova osoba daje ton čitavoj akciji.
Korak 2
Utvrdite motive učesnika u akciji. Razlika u motivaciji učesnika je zbog različitih interesa. Kupac se odaziva na promociju nadajući se da će proizvod kupiti po najnižoj cijeni i dobiti dodatne pogodnosti u obliku usluge ili bonusa. Prodavača zanimaju materijalne nagrade i bonusi za obavljeni posao. Administrator je, uz naknadu, zainteresiran za pomicanje na ljestvici karijere, povećanje prodaje preduzeća.
Korak 3
Pripremite se za raznoliku ciljnu publiku. I muškarac i žena, student ili stariji građanin mogu doći po mašinu za veš ili frižider. Bonus u obliku praška za pranje za veš mašinu oduševit će domaćicu kuće, ali može ostaviti ravnodušnim muškarca koji želi kupiti kartu za fudbalsku utakmicu. Stoga, vodite računa o različitim bonusima. To može biti kutija piva, 20 litara benzina, hemikalije za domaćinstvo, računarski pribor, pretplata na kozmetički salon itd. Budite kreativni.
Korak 4
Provjerite jesu li vaši bonusi ažurni. Sredinom avgusta školski pribor možete ponuditi na poklon, prije Nove godine - set ukrasa za božićno drvce.
Korak 5
Učinite svoju promociju uspješnijom stvaranjem malog i jeftinog poklona za svakog kupca. Ovo je bolje od crtanja jednog automobila, jer je vjerovatnoća pobjede vrlo mala i kupci su toga dobro svjesni. Nedostatak kupaca koji privlače pažnju gradi lojalnost prodavnice.
Korak 6
Razmislite o jednostavnoj shemi za dobivanje bonusa ili nagrade. Dajte poklone odmah nakon kupovine proizvoda. Na primjer, ako primanje poklona zahtijeva sudjelovanje broja čeka, razmislite o jasnoj tehnologiji za popunjavanje odgovarajućeg letaka, a to bi trebao učiniti prodavac, a ne kupac.
Korak 7
Na kraju, pozovite kupca da odabere poklon između nekoliko opcija. Sposobnost izbora pozitivno utječe na raspoloženje kupca. Glavno je da nema previše mogućnosti za odabir, inače se dionice mogu pretvoriti u primitivno "buvlja tržište".
