Sada potrošačko tržište ima vrlo velik asortiman robe, a svaki segment ima nekoliko analoga. Na primjer, pasta za zube: prilikom odabira kupac će se suočiti s više od deset vrsta ovog proizvoda. Da biste uspjeli u poslu, prvo morate utvrditi svoju tržišnu poziciju.
Instrukcije
Korak 1
Prvo što trebate je istražiti potrošačko tržište. Pitajte građane šta nedostaje i što bi željeli vidjeti na policama.
Korak 2
Na osnovu vašeg istraživanja, napravite listu prioriteta i odlučite šta vam najbolje odgovara. Na primjer, muškarce uopće ne zanima proizvodnja donjeg rublja, i obrnuto, žene vjerojatno neće htjeti imati posla s autodijelovima.
Korak 3
Navedite svoje konkurente. Sljedeći korak je utvrđivanje nivoa cijena: uporedite cijene svojih konkurenata, unaprijed izračunajte svoje troškove i odaberite najprikladniji nivo cijena.
Korak 4
Također je vrlo važno smisliti originalno ime koje će pobuditi zanimanje, na primjer, odlučili ste prodavati kozmetiku i odabrali prikladno, po vašem mišljenju, ime: „Cornflower“. Budite sigurni da će takve kozmetike zanimati samo starije žene.
Korak 5
Oglašavanje takođe igra važnu ulogu. Prema statistikama, većina potrošača kupuje ovaj ili onaj proizvod upravo zbog uspješne promocije proizvoda. Ne štedite novac i naručite dobro oglašavanje, budite sigurni da će se troškovi isplatiti.
Korak 6
Pokušajte osigurati da vaši proizvodi udovoljavaju maksimalnim zahtjevima kupaca, budu pouzdani i visokokvalitetni, i što je najvažnije - razumljivi. Na primjer, kompanija Pepsi prije desetak godina objavila je piće nazvano Pepsi Crystal, ističući da prozirnost indikuje za osvježavajući sok. Ali potrošači ovo nisu razumjeli, moglo bi se reći da ih je to dovelo do zbunjenosti.
Korak 7
Također je vrlo važno ostati u jednom smjeru. Na primjer, jedna od kompanija koja proizvodi računare pozicionirala je svoju opremu prvo za poslovne ljude, trebalo je malo vremena i najavili su da su njihovi računari stvoreni za studente, a potom i za inženjere. Ovo je potpuno pogrešna taktika, koja, nažalost, dovodi do kolapsa.
Korak 8
Iz svega navedenog možemo zaključiti: odgovorno pristupite izboru pozicije, pažljivo razmislite o izgledu proizvoda, logotipu, odredite osnovne potrebe i zadržite marku!
