Veličina tržišta je potreba koja menadžmentu daje objektivnu procjenu stanja na tržištu. Omogućava vam da vidite mogućnosti za poslovni razvoj, odredite mjesto među konkurentima, odaberete nova područja aktivnosti, planirate obim proizvodnje.
Instrukcije
Korak 1
Napominjemo da ne postoji jedinstveni pristup određivanju veličine tržišta. Pored toga, veličina (obim) i tržišni kapacitet su često zbunjeni. Kapacitet tržišta je maksimalni obim prodaje koji sva preduzeća mogu postići u određenom vremenskom periodu. Veličina tržišta je stvarna prodaja proizvoda na određenom tržištu u određenom periodu.
Korak 2
Veličinu tržišta za cijelu zemlju ili regiju možete odrediti na osnovu strukturnih karakteristika. U ovom slučaju, uzmite u obzir sljedeće pokazatelje: proizvodnja proizvoda, obim izvoza i uvoza, bilans u skladištima. Izračun se vrši na osnovu podataka državnih organa za statistiku. Tržište s visokim analitičkim vještinama može na taj način procijeniti veličinu tržišta.
Korak 3
Za procjenu veličine tržišta koristite metodu zasnovanu na proizvodnji. Potrebni su i statistički podaci, ali je mnogo precizniji, pogotovo ako je tržište relativno transparentno, opslužuje ga malo učesnika, a izvoz i uvoz je lako prepoznati. U našoj zemlji takva tržišta uključuju tržište sirovina, automobila, kapitalne izgradnje.
Korak 4
Veličinu tržišta možete odrediti prema količini potrošnje. Međutim, ovo je nešto teže od procjene tržišta s proizvodne strane. Nema dovoljno statistike za ovo, pa pribjegnite raznim marketinškim istraživanjima. To mogu biti telefonske ankete, stručna mišljenja, lični intervjui. Ova metoda se najčešće koristi za određivanje veličine tržišta za hranu, kozmetiku, cigarete.
Korak 5
Veličinu tržišta možete procijeniti i prema količini prodaje, koristeći reviziju maloprodaje, istraživanje veletrgovačkih kompanija ili stručne procjene. Revizija maloprodaje zasniva se na činjenici da se proizvod prodaje samo putem maloprodajne mreže (prodavnice, supermarketi, kiosci itd.). Određivanje veličine tržišta vrši se zbrajanjem svih količina prodaje u svim prodajnim mjestima. Kada intervjuirate veletrgovce, saznajte količinu i učestalost kupovina, preferencije za vrste i marke proizvoda itd. Možete procijeniti prodaju na tržištu ako uzmete u obzir zaključke stručnjaka. Stručnjaci su, u pravilu, šefovi komercijalnih službi, predstavnici profesionalnih udruženja, novinari, analitičari.
