Osnivanje vlastitog posla je nemoguće bez početnih ulaganja. Ali, po pravilu, poduzetnik početnik nema dovoljno vlastitih sredstava za to. Stoga je neophodno privući investitore, a to se mora učiniti kompetentno.
Instrukcije
Korak 1
Pronađite originalnu ideju. Uvjerite se da neko drugi već nije učinio ono što vam je palo na pamet. U modernom svijetu inovativnih ideja potrebno je zainteresirati za novinu i nestandardni pristup rješavanju problema i zadovoljavanju potreba potencijalnog klijenta.
Korak 2
Odredite ko mogu biti vaši potencijalni investitori. Napravite listu kompanija i ljudi koji bi potencijalno mogli uložiti svoj novac u vašu ideju.
Korak 3
Predstavite svoju ideju potencijalnom investitoru. Najprikladniji je način da svoju ideju predstavite na specijaliziranom forumu ili nekom drugom sličnom događaju, jer se upravo na njima na jednom mjestu i istovremeno okupljaju mnogi ljudi, spremni uložiti svoj novac u inovativne ideje. Zapamtite da bi vaša prezentacija trebala biti jasna, razumljiva, opisna i, ako je moguće, sažeta. Budite spremni odgovoriti na sljedeća pitanja.
Korak 4
Počnite poduzimati bilo koju akciju i prije nego što od nekoga zatražite novac. Ako investitor vidi da ne samo da razgovarate, već i da se ponašate, tretirat će vas povoljnije.
Korak 5
Zatražite preporuku ugledne treće strane čije mišljenje može pozitivno utjecati na vašeg potencijalnog investitora. To mogu biti oni investitori koje ste već uspjeli privući, drugi poduzetnici, pravnici i računovođe, profesori.
Korak 6
Budi iskren. Razgovarajte o snagama i slabostima vašeg projekta. Pokažite da znate o postojanju konkurenata, kao i njihovim prednostima nad vama i, što je najvažnije, vašim prednostima nad njima.
Korak 7
Održavajte kontakt sa investitorom nakon prezentacije. Kontaktirajte ga u roku od 24 sata, pošaljite dodatne informacije koje je zatražio o vašem projektu. Čak i ako se ova osoba ne složi da uloži svoj novac u vašu ideju, može vas osvijetliti pravim ljudima.
Korak 8
Povremeno se podsjetite. Ali ne samo tako, bez ikakvog razloga (izgledat će kao opsesija), već u vezi s vašim uspjesima i postignućima (tada će to već biti upornost). Čak i ako se investitor nije složio da odmah surađuje s vama, vaše ustrajanje u postizanju cilja može ga s vremenom uvjeriti.
