Uspješna prodaja ima dvije tajne. Prvo je stručno odabrano osoblje, motivirano za povećanje prodaje. Druga je reklamna kampanja čiji je cilj skretanje pažnje na kupovinu automobila u vašem izložbenom salonu.
Instrukcije
Korak 1
Naglasite radno iskustvo tokom zapošljavanja. Zaposleni se definitivno mora baviti automobilima. Testirajte ga tako što ćete ga zamoliti da vam kaže o glavnim komponentama motornog motora u određenim modelima automobila. Ili pitanjem koliko litra na sto kilometara potroši određeni automobil. Pripremite osnovnu listu pitanja koja posjetitelji obično postavljaju. Odgovori na njih trebali bi "odbiti zube" od menadžera prodaje.
Korak 2
Na posao samo sa probnim periodom. Čak i najosjetniji zaposlenik automobila može se pokazati lošim prodavačem. Potražite newbie u početku. Kako komunicira s klijentima, čime se bavi u slobodno vrijeme. Upisujte samo one koji su uspješni u prodaji.
Korak 3
Sprovedite treninge za povećanje prodaje. Iskusni instruktor reći će osoblju kako se nositi s prigovorima i nagovoriti kupca da potroši više novca prilikom kupnje automobila.
Korak 4
Razviti kreditne programe. Kupovina automobila na rate postaje svake godine sve popularnija. Uputite osoblje o njihovom postojanju. Neka svi koji sumnjaju u kupovinu dobiju odgodu plaćanja.
Korak 5
Razviti reklamnu kampanju. Usmjerite pažnju potrošača na promocije koje održava vaš salon. Dajte poklone kada kupujete skupe modele. Ili poklonite CASCO osiguranje. Ili ne naplaćujte tuning automobila. Postavite svoje oglase u štampane medije i na Internet. Radio i televizijske reklame prilično su skupe i takvi se troškovi ne isplate uvijek.
Korak 6
Da biste privukli kupce u salon, organizujte besplatne probne vožnje novih marki. Najavite ih u specijaliziranim publikacijama, kao i na web lokacijama za prodaju automobila. Podijelite suvenire sa korporativnim simbolima svima koji su došli. Olovka ili privjesak za ključeve uvijek će biti na vidiku i podsjetit će klijenta gdje treba ići za kupnju automobila.
