Svaki posao je jedinstven i neponovljiv na svoj način. Međutim, bilo koji trgovački posao ima zajedničke karakteristike koje će odrediti vaš uspjeh. Ovdje se ne radi o formalnim organizacijskim pitanjima, registracijama kod poreznih vlasti i ostalim birokratskim procedurama koje možete proći u bilo kojem trenutku. Da biste započeli trgovački posao, morat ćete riješiti najmanje četiri glavna zadatka.
Instrukcije
Korak 1
U osnovi, ako pojednostavite što je više moguće shemu bilo kojeg posla koji prodaje nešto, to će se svesti na odgovor na dva glavna pitanja: • Pronađite gdje kupiti;
• Nađite nekoga kome ćete prodati; Na ove dvije osnove nanizani su svi ostali faktori koji će se s vremenom svesti na rutinski posao i moći će se povjeriti zaposlenima. Na primjer, sistematska potraga za jeftinijim dobavljačima, profitabilnije ponude zakupa, stalno širenje asortimana, optimizacija troškova povezanih s poslovanjem itd.
Korak 2
Ako ste uspješno riješili glavne probleme, pronašli dobavljače, dobili konkurentnu cijenu tijekom pregovora, a također vidite dobre mogućnosti za prodaju ovog proizvoda, vrijeme je da se detaljnije upustite u posao. Obično preprodaja proizvoda uključuje dostupnost mjesta za dugoročno skladištenje. Potražite ponude za iznajmljivanje skladišnih prostora i raznih skladišnih prostora, čiji su tehnički uslovi (grijanje, vlaga, osvetljenje) pogodni za specifičnosti vašeg proizvoda.
Korak 3
Sljedeći trenutak koji će zahtijevati vašu pažnju kako biste kompetentno organizirali prodajni posao je distribucija proizvoda. Razgrađuje se na dvije komponente: • Dostava robe od dobavljača vama;
• Dostava robe od vas do kupaca. Ovisno o specifičnostima poslovanja, svaka od ovih komponenata teoretski se može izvršiti na štetu druge strane ili uopće ne može, ako, na primjer, organizirate maloprodaju. Istovremeno, ako dobavljač sam izvrši isporuku robe, tada će se njen trošak uključiti u prodajnu cijenu. Kao što će i vaša isporuka kupcima povećati troškove otpreme. Stoga je u početnoj fazi osnivanja preduzeća koje prodaje robu, kada tek ulazite na tržište, važno pronaći pravu ravnotežu između vlastitih i tuđih interesa. Zapravo, u stvari svaki posao nije samo radna sposobnost, već, prije svega, sposobnost komunikacije i pregovaranja s ljudima.
