Da biste pobijedili na tenderu, važno je ne samo da napravite sjajne proizvode ili pružite besprijekornu uslugu, već i da pratite vijesti u profesionalnom području vaše kompanije. To će vam pomoći da budete svjesni gdje i kada će se održati tender, kao i kako najbolje prilagoditi aktivnost tako da udovoljava svim modernim zahtjevima.
Instrukcije
Korak 1
Da biste bili u toku sa novim proizvodima u profesionalnoj industriji u kojoj vaša kompanija posluje, posjetite godišnje salone i izložbe na kojima su predstavljene sve inovacije. Pod maskom klijenta komunicirate s predstavnicima organizacija koje učestvuju u događaju. Zamolite ih da detaljno kažu šta njihova kompanija radi, koje tehnologije koristi. Tako ćete na vrijeme moći preusmjeriti pravac djelovanja vlastite kompanije, kako ne biste pretjerali sa sljedećim natječajem.
Korak 2
Sudjelujte na specijaliziranim izložbama tako što ćete tamo iznajmiti prostor i izgraditi štand. To će vam pomoći da privučete nove kupce i opskrbite se kontaktima onih koji namjeravaju provesti tender. Da biste zainteresirali potencijalne partnere, na događaj donesite sve uzorke proizvoda koje proizvodite i pripremite portfelj za sve vrste usluga. Takođe, na predstavu pošaljite najbolje prodavače. Znaju da vode razgovor na takav način da sagovornika zainteresuju za kupovinu paketa usluga od vaše kompanije.
Korak 3
Na osnovu prikupljenih podataka, napravite listu kompanija od kojih se očekuje da sprovedu tender. Ispred svakog navedite kontakte i šta bi tačno moglo da ih zanima kao kupce. Pripremite kratki portfolio koji se razlikuje za svaku organizaciju. Kontakt personifikovan. Bolje ako možete dobiti telefon i e-adresu generalnog ili komercijalnog direktora, kao i zaposlenika koji je direktno odgovoran za tender. Pošaljite im pripremljenu prezentaciju. Ako se potencijalni partneri unaprijed upoznaju s aktivnostima vaše kompanije, šansa za pobjedu na tenderu bit će veća.
Korak 4
Pratite kompanije koje provode tender putem web stranice https://www.tenderer.ru. Čim vidite da neka kompanija traži dobavljača, pošaljite im opći portfelj i nazovite naznačene brojeve. Dogovorite sastanak za razgovor o uvjetima buduće suradnje. Obećajte popuste za velike količine posla, kao i za dugoročni ugovor. To će vam pomoći da budete među kompanijama koje su pobijedile na tenderu.
