Tržište računara i kancelarijske opreme danas je već zasićeno gotovo do krajnjih granica - velike mrežne kompanije stvorile su takvu konkurenciju da je gotovo nemoguće da se igrač početnik takmiči s njima. Međutim, znajući neke marketinške trikove, još uvijek je moguće ući na maloprodaju računarske opreme, posebno ako namjeravate otvoriti maloprodajno mjesto daleko od oba glavna grada.
Neophodno je
- - dobro promišljena marketinška strategija;
- - prostorije površine 50 kvadratnih metara;
- - baza dobavljača i uspostavljeni poslovni odnosi sa njima;
- - set komercijalne opreme;
- - nekoliko prodajnih savjetnika;
- - više tehničara za korisničku podršku.
Instrukcije
Korak 1
Razvijte marketinšku strategiju prema kojoj ćete se učvrstiti na tržištu. Možete se usredotočiti ili na usku specijalizaciju ili na korisničku uslugu koja podmićuje kupce. Druga je poželjnija, jer može biti teško izračunati potražnju za visoko specijalizovanom računarskom opremom (na primjer, dizajniranom za dizajnere). Željeni efekt može se postići organiziranjem službe za podršku i servisnog centra, čiji će zaposlenici posjećivati kupce kod kuće.
Korak 2
Iznajmite prostor u prizemlju zgrade koja gleda na ulicu - ne nužno u srcu grada, gdje su stanarine najviše. Ako uspijete dobro promovirati svoju trgovinu, kupci će vas pronaći u udaljenijim mjestima. Na raspolaganju vam mora biti i skladište, po mogućnosti uz prodajni prostor čija je minimalna površina 50 kvadratnih metara.
Korak 3
Uspostavite poslovne odnose sa dobavljačima računara i komponenata za njih, pokušajte da pregovarate o najprihvatljivijim cijenama za vas prilikom prve kupnje robe. Niske nabavne cijene upravo su ono što daje prednost velikim lancima trgovina, pa da biste se natjecali s njima, također morate naučiti kako efikasno raditi s dobavljačima. Kupite prvu seriju robe, formirajući asortiman dovoljan da "pokrene" vašu trgovinu.
Korak 4
Pronađite konsultante i pomoćno osoblje koje će raditi u trgovini. U prodavnici računara trebaju raditi samo profesionalci, po mogućnosti oni koje osobno poznajete i u koje možete biti sigurni. Bez dobrog tima stručnjaka, prodavnica računara je osuđena na propast, pa bi pronalaženju zaposlenih trebalo posvetiti što više pažnje.
