Trenutno se nijedan veći događaj ne odvija bez sponzorstva. Podržavaju ponašanje na razne načine: pružanjem robe, tehnologija, platformi. Materijalno učešće je takođe važan dio saradnje.
Neophodno je
Poznavanje tržišta oglašavanja, prodajno iskustvo, baza klijenata, sposobnost rada u programu esxel
Instrukcije
Korak 1
Izradite proračun za događaj u programu Excel. Utvrdite koliko troškova vaša kompanija može pokriti. Izračunajte iznos koji planirate dobiti od sponzora. Možda se dio iznosa može zamijeniti proizvodima proizvedenim od potencijalnog partnera i koristiti kao nagrade sudionicima i gostima. Napravite živopisnu prezentaciju svog projekta s detaljnim opisom sponzorskih paketa.
Korak 2
Dajte prijedloge za različite kategorije sponzora na takav način da svi zajedno pokrivaju potreban iznos. Ovo će vam stvoriti sigurnosni jastuk u slučaju više sile. Komercijalna ponuda trebala bi sadržavati nekoliko formata plasmana - transparente, predstavljanje, usmeno predstavljanje sponzora od strane domaćina događaja, predstavljanje proizvoda sponzora, postavljanje reklamnog videa na plazma ekrane u dvorani ili u eteru svoj TV kanal. Što je širi predloženi medijski plan, to je više šansi da partnera zainteresirate.
Korak 3
Počnite nuditi saradnju odjednom nekoliko potencijalnih sponzora. Nije činjenica da će svi oni prihvatiti vašu ponudu, ali vjerovatnoća uspješnih pregovora će se povećati. Uključite lični interes osobe koja će odlučiti o raspodjeli budžeta za vaš projekat. Pozovite ga da učestvuje u događaju. Objasnite da će njegovo prisustvo pozitivno utjecati na imidž kompanije i povećati lojalnost kupaca. Ponudite mu vip-mjesta i informativni sponzorski paket, uzimajući u obzir njegove interese.
Korak 4
Potrudite se da novi sponzor postane vaš stalni partner. Da biste to učinili, vrlo jasno slijedite sve uvjete ugovora, dostavite foto i video izvještaj o događaju i sudjelovanju sponzora na njemu. Pokažite lojalnost i zanimanje za predstavnika sponzora kao osobu, uspostavite prijateljske odnose. Ako je klijent zadovoljan vama i vašim radom, teško će vam biti odbijen sljedeći put.
