Na visoko konkurentnom tržištu, tržište podsjeća na bijesno more. Što je više konkurenata, bitke oko cijena žešće. Da biste ne samo preživjeli, već i ostvarili željenu zaradu, potrebne su vam vještine zajedničkog rješavanja problema s kolegama.
Instrukcije
Korak 1
Identificirajte velike i male učesnike na tržištu. Morate znati velike kako biste se vodili cijenama i ostalim uvjetima koje pružaju kupcima. Mali će biti potrebni za odabir budućih partnera, jer je lakše preživjeti zajedno.
Korak 2
Prikupite informacije o maloprodajnim cijenama od glavnih konkurenata. Ne zadovoljavajte se letimičnim pogledom. Politika cijena velikih kompanija ponekad podrazumijeva prodaju robe po cijeni koja je blizu cijene koštanja. To se radi s ciljem privlačenja kupaca. A dobit se formira prodajom druge robe istim kupcima. Stoga popravite cijene za čitav asortiman koji je prisutan u vašim trgovinama. Analizirajte informacije kako biste uhvatili taktiku glavnog konkurenta.
Korak 3
Zapišite željene nabavne cijene za stavku. Da biste to učinili, zamislite da u trgovini možete postaviti iste cijene kao i glavni igrači na tržištu. Neka određeni proizvod košta 900 rubalja u maloprodaji. Utvrdite kolika bi trebala biti veleprodajna cijena kako biste ostvarili željeni profit od prodaje proizvoda. Uporedite rezultat s veleprodajnom cijenom koju pružaju dobavljači. Roba se sigurno mora kupiti po drugačijim cijenama - višim.
Korak 4
Saznajte pod kojim uvjetima dobavljač može osigurati cijene izvedene iz prethodne analize. Najvjerovatnije ćete trebati kupiti velike količine koje ne možete prodati na vrijeme da biste se nagodili sa dobavljačem.
Korak 5
Sarađujte sa manjim konkurentima za zajedničke kupovine po pravim cijenama. Pozovite dovoljan broj partnera da kupe potrebne količine od dobavljača i dobiju povoljne uslove. Na ovaj način možete se natjecati s velikim kompanijama, a da im ne dozvolite da ostvare cjenovnu prednost.
