Pisanje poslovnog plana, provođenje marketinških istraživanja, planiranje daljeg razvoja preduzeća - sve ovo zahtijeva kvalitativnu i kvantitativnu analizu tržišne situacije. Šta treba uzeti u obzir prilikom provođenja analize tržišta?
Instrukcije
Korak 1
Bilo koji dobro napisan marketinški plan trebao bi sadržavati odjeljak analize tržišta. Zanemarivanje ove odredbe dovodi do nemogućnosti provođenja ostalih odjeljaka plana, jer je analiza stanja na tržištu ta koja određuje put razvoja preduzeća. Analitičar mora imati jasno razumijevanje plana istraživanja tržišta i detalje kojima treba dati prioritet.
Korak 2
Tržište određene robe ili usluge treba analizirati uzimajući u obzir njegovu podjelu na segmente. Takođe je potrebno uzeti u obzir prirodu ciljne publike, prisustvo i stepen aktivnosti konkurenata, kao i potencijal preduzeća u relevantnom segmentu tržišta.
Korak 3
Segmentacija tržišta započinje fazu analitičkog istraživanja. Riječ je o podjeli tržišta na dijelove, takozvane segmente. Segment je grupa potrošača, robe ili proizvođača. Mogu se kombinirati prema unaprijed određenim kriterijima i značajnim pokazateljima. Mnogo je znakova i čimbenika segmentacije tržišta, njihov broj i sastav određuju se specifičnim ciljevima analize.
Korak 4
Segmentacija tržišta je centralni alat u istraživanju tržišta, o kojem ovisi položaj preduzeća u proučavanoj tržišnoj niši. U ovom slučaju treba uzeti u obzir ne samo vaš segment, već i one dijelove tržišta koji zauzimaju konkurenti. To će vam omogućiti da efikasno promovirate proizvod ili uđete na tržište s idejom novog proizvoda koji se uklapa u niše koje zauzimaju konkurentske firme.
Korak 5
Drugi kriterij za analizu tržišta je ciljana publika. Način na koji će se vaš proizvod promovirati ovisi o takvoj publici. Potrebno je utvrditi sastav ciljne potrošačke skupine i njezinu stabilnost u trenutnoj tržišnoj situaciji. Analiza ciljne publike odgovorit će na pitanje isplati li se potrošiti vrijeme, proizvodni kapacitet i financijska sredstva na njegovo osvajanje.
