Šta Je Direktni Marketing

Sadržaj:

Šta Je Direktni Marketing
Šta Je Direktni Marketing

Video: Šta Je Direktni Marketing

Video: Šta Je Direktni Marketing
Video: Šta je digitalni marketing? Šta sve obuhvata? 2024, Marš
Anonim

Trenutno je jedna od najučinkovitijih metoda prodaje robe izravni marketing. Ova tehnika pretpostavlja direktnu interakciju između prodavca i kupca.

Šta je direktni marketing
Šta je direktni marketing

Koncept direktnog marketinga

Direktni marketing je umjetnost izravnog utjecaja na potrošače da prodaju robu ili usluge, kao i razvijanje održivog odnosa s klijentom. Na direktni marketing profesionalci često gledaju kao na jedan od alata marketinške komunikacije, a ne kao oblik maloprodaje. Direktni marketing ima nekoliko područja: naručivanje poštom, katalozi, telemarketing i e-trgovina.

Glavni pravci direktnog marketinga

Poštanski pravac, koji se naziva i "direktna pošta", marketing se vrši distribucijom poštanskih pošiljaka (reklamnih pisama, brošura, uzoraka) potencijalnim kupcima.

Tekst pisma trebao bi biti takav da prve 2-3 fraze sadrže glavnu suštinu prijedloga, a korist čitatelja. Nakon što je potencijalni klijent zainteresiran za prvo pismo, dobiva drugo s detaljnijim informacijama o proizvodu ili usluzi.

Marketing putem direktorija je oblik izravnog marketinga koji se vrši putem direktorija koji se šalju ili predaju potencijalnim kupcima. Katalozi mogu sadržavati nekoliko rečenica odjednom, objavljenih u obliku užeg popisa, tako da čitatelj može odabrati najprikladnije proizvode ili usluge za sebe.

Telemarketing se odnosi na upotrebu telefona za prodaju proizvoda kupcima. Da bi to učinile, firme koriste besplatne telefonske linije da stupe u kontakt sa kupcima i pruže im informacije o oglašavanju o proizvodima i uslugama. Ova vrsta direktnog marketinga efikasna je za prodaju proizvoda za masovno tržište i dobro funkcionira zajedno s televizijskim i radio oglašavanjem.

Televizijski marketing i radio marketing su vrste izravnog marketinga koji se provodi putem televizije ili radija prikazivanjem i prikazivanjem oglasa koji zahtijevaju direktan odgovor (na primjer, prvi potrošači koji nazovu kompaniju nakon što čuju ili vide oglas dobit će preferencijalne uslove kupovine). Postoje namjenski televizijski komercijalni kanali za prodaju robe po povoljnim cijenama kod kuće.

E-trgovina je metoda izravne prodaje koja se provodi kroz dvokanalni sistem koji potrošače telefonskom ili kablovskom linijom povezuje s elektroničkim katalogom prodavača. Klijent kontaktira prodavca pomoću posebne kontrolne table povezane na televizor, kao i putem ličnog računara. To mu omogućava da razjasni predmet kupovine, sazna cijenu, uslove i druge uslove za primanje robe (kućna dostava, posjet prodavnici itd.).

Preporučuje se: