Svakoj osobi koja proda svoju robu ili usluge, prije ili kasnije, postoje periodi kada nivo prodaje opada, a time i obim prihoda. U takvim je trenucima glavno pravilno razumjeti razloge takve situacije i ne odustati zbog svog posla. Ne treba žurno mijenjati osoblje, praviti nove promocije ili mijenjati asortiman robe
Šta učiniti u takvoj situaciji? Prvo obratite pažnju da li je pad potražnje sezonskog karaktera? Možda prodajete kišobrane i vani je zima? Tada bi se vaša zarada očito trebala znatno smanjiti. Možda je vaša ponuda van sezone? Ako je kod vas sve u redu, obratite pažnju na politiku cijena, možda se vaša roba prodaje po previsokoj cijeni? Takođe, u takvom trenutku vrijedi pogledati sve statistike vaše trgovine nekoliko sezona. Možda ste učinili nešto što je sada dalo samo takav negativan efekat? Na primjer, postavljajući vanjsko oglašavanje, vrijedi zapamtiti da će to sigurno dati negativan učinak nakon nekog vremena.
Ne zaboravite na svoje konkurente. Pogledajte njihove ponude, možda su vas samo namamili kupcima nudeći povoljnije uslove kupovine? Ako je to slučaj, onda preispitajte svoju ponudu i pokušajte ponuditi kupcima nešto što je također korisno. Ako ste analizirali sve ove točke, a nema razloga, obratite pažnju na svoje osoblje. Ponekad se dogodi da se prodaja može jednostavno obaviti mimo blagajne, direktno u džep vaših zaposlenih.
Ako ste i dalje shvatili razlog pada dobiti, sjetite se da se uzrok mora ukloniti. Ne trebate misliti da će sve to uspjeti samo od sebe. Analizirajte sve što ste nedavno radili. Možda je vrijeme da nešto promijenite, na primjer, promijenite politiku cijena, ako je to razlog. Najvažnije u takvim situacijama je da ne trebate nekako izravnati posljedice smanjenja dobiti. Pokušajte to eliminirati, a ne kompenzirati, na primjer, povećanjem cijena.
Da biste povećali svoj rezultat, obratite pažnju na oglašavanje. Pošaljite unose o svojim proizvodima i uslugama na tematske forume, stvorite grupu na društvenim mrežama. To je ono što će vam pomoći privući kupce i, shodno tome, povećati vaš prihod. Događa se da razlog pada uspjeha trgovine leži u činjenici da kupce više ne zanima asortiman vaših proizvoda. Saznajte šta kupce sada zanima i ponudite relevantne usluge. Najvažnije je da ne trebate paničariti i sve mijenjati na brzinu i zbunjenost. To će ga pogoršati. Najvažnija stvar u rješavanju takvog problema je njegova analiza.
