Da bi se utvrdio trend rasta ili pada prodaje proizvoda kompanije, potrebno ih je analizirati. Omogućava vam da utvrdite situaciju na tržištu i identificirate one proizvode za čiju promociju je potreban određeni napor. Kao rezultat toga, formira se plan buduće prodaje i potrebne mjere za njihovo povećanje.
Instrukcije
Korak 1
Sastaviti izvještaj o dinamici i strukturi prodaje u cjelini za preduzeće i za pojedina područja i grupe proizvoda. Izračunajte stopu rasta prihoda, koja je jednaka omjeru dobiti od prodaje u tekućem i prethodnom periodu. Takođe odredite udio prihoda od prodaje proizvoda koji se prodaju na kredit u izvještajnom periodu. Dobiveni pokazatelji, izračunati u dinamici, omogućit će procjenu potrebe za kreditiranjem kupaca i trendove u razvoju prodaje.
Korak 2
Izračunajte koeficijent varijacije prodaje. Jednaka je zbroju kvadrata razlike između proizvoda prodanih u određenom periodu i prosječnog broja prodaja, u odnosu na prosječni postotak prodaje za analizirano razdoblje. Na osnovu dobivenih vrijednosti izvucite zaključke o razlozima koji uzrokuju neravnomjernu prodaju. Razviti mjere za uklanjanje identificiranih uzroka i povećanje ritma.
Korak 3
Izračunajte nivo graničnog dohotka, što je omjer razlike između prihoda i varijabilnih troškova i prihoda od prodaje. Odrediti pokazatelj kritičnog obima prodaje, koji je jednak omjeru fiksnih troškova proizvodnje i prodaje proizvoda i nivou marginalnog dohotka. Dobivena vrijednost omogućava vam da odredite tačku rentabilnosti prodaje. Na osnovu dobijenih podataka odredite sigurnosnu maržu preduzeća.
Korak 4
Odredite dinamiku profitabilnosti prodaje koja se definira kao odnos dobiti od prodaje i prihoda. Rezultirajući pokazatelj omogućava vam da odredite profitabilnost preduzeća i procijenite efikasnost funkcioniranja i trenutne politike proizvoda.
Korak 5
Analizirajte dobivene podatke o prodaji i utvrdite mjere koje treba poduzeti za povećanje profita. To može biti optimizacija proizvodnje, rad sa kupcima, razvoj novih tržišta i još mnogo toga.
