Jedan od ciljeva kompanije je opstanak u konkurentnom okruženju. S ove točke gledišta, analiza tržišta znači prikupljanje i analizu informacija koje pomažu u razvoju strategije preživljavanja. Teorija pet sila Michaela Portera može se koristiti za objašnjavanje konkurentskih prijetnji.
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte prijetnju novih konkurenata. Neophodno je procijeniti koliko im je lako ili teško steći potrebnu opremu, vještine itd. Kako bi preuzeli dio dobiti od kompanije. Ako su barijere za ulazak u industriju niske, konkurencija se može pojačati. U ovom slučaju, menadžment kompanije mora unaprijed odlučiti postoji li šansa za pobjedu u cjenovnom ratu.
Korak 2
Razumjeti prijetnju zamjenskih proizvoda. Ako kompanija proizvodi limenu ambalažu, kupci mogu preći na jeftinu plastičnu ambalažu. Moguće je smanjenje potražnje za limom, tada će se konkurencija između proizvođača povećavati proporcionalno smanjenju potražnje. Analogno analizirajte uslove u kojima kompanija posluje.
Korak 3
Saznajte koja je poluga za kupce. Kada ima mnogo kupaca, njihov utjecaj na prodavače je mali. Ako u industriji ima malo kupaca, oni mogu pritisnuti konkurente jedni protiv drugih, prisiljavajući ih da snize cijene.
Korak 4
Procijenite polugu dobavljača. Ako dobavljači kompanije imaju kupce u drugim industrijama, mogu kompaniji nametnuti uslove.
Korak 5
Analizirajte rivalstvo između postojećih firmi. Ozbiljnost rivalstva ovisi o snagama analiziranim u 4 prethodna koraka.
Korak 6
Odaberite pravu strategiju razvoja. Ako pet snaga u industriji ukazuje na jaku konkurenciju, kompanija bi trebala biti spremna za jeftinu proizvodnju i usluge s dodanom vrijednosti koje rješavaju probleme kupaca.
Korak 7
Razmotrite mogućnosti nametanja strogih pravila. Kompanija može lobirati za zakone koje će konkurenti teško poštovati. Tada će 5 sila koje djeluju na tržištu promijeniti stupanj utjecaja jedni na druge.
