Došli ste u trgovinu kupiti bocu mineralne vode, a otišli ste s punim vrećama namirnica i samopouzdanjem da ste kupili sve što vam treba, a istovremeno ste uštedjeli puno novca. Ali nije sve onako kako se čini.
Prodavač je dugo proučavao karakteristike ponašanja kupca. I nije važno gdje se tačno odlučite za kupovinu, u kiosku pored puta ili u velikom supermarketu. Trgovci su u stanju ne samo da zainteresuju kupca, već i da u njemu probude želju za kupnjom ove ili one stvari.
Veliki Steve Jobs tvrdio je da u početku trebate stvoriti ono što osoba želi kupiti. I bio je u pravu. Iskusni marketinški stručnjaci kažu da čak i najčešći proizvod treba pravilno predstaviti. Tada će ga svi htjeti kupiti.
Slijedeći ovo pravilo, svaki prodavač može lako prodati najstariju robu. I to uzimajući u obzir da proizvod zapravo nikome nije potreban.
Kupujte trikove
Trikovi koje koriste trgovci:
Djeco
Proizvodi koji će sigurno privući pažnju djeteta nalaze se na donjim policama u prodajnim prostorima. Proizvodi su postavljeni tako da ih beba može primijetiti i požuriti za njima, uprkos svim nagovorima roditelja. Zaposleni u prodajnom podu neće propustiti priliku da djetetu pokaže skuplje slatkiše. Dakle, ako beba ostane nepopustljiva u svojoj želji da nešto kupi, onda je u vašoj moći da je prebacite na nešto što nije tako skupo.
Kupovina na veliko
Ako ste došli u trgovinu kupiti, onda biste trebali uzeti upravo ono zbog čega ste došli. I to tačno u iznosu na koji ste prvotno računali. Imajte na umu da su svi popusti već uključeni u cijenu proizvoda.
Veliki kontejneri
Na ulazu u velike prodavnice nalaze se kolica, navodno radi udobnosti kupca. U stvari, kupac s kolicima uvijek će kupiti više nego što mu treba, jer se na podsvjesnom nivou srami s praznim kolicima ići na blagajnu.
U dubinu
Najtraženija i najpotrebnija roba uvijek se nalazi u utrobi supermarketa. To je učinjeno tako da kupac, prolazeći pored mnogih izloga, kupuje pripadajuću robu.
Područje za naplatu
Dakle, kupili ste sve što vam treba i stojite u redu na blagajni. Vitrine s raznim sitnicama otvorenim za vaš pogled: upaljači, olovke, žvakaće gume itd.
Korisni savjeti
Ako idete u kupovinu, dijete biste trebali ostaviti kod kuće ili zamoliti drugog roditelja da se igra s djetetom na svježem zraku.
Ne budite škrti ili tražite profit, popusti su trik.
Ako namjeravate kupiti komadnu robu, idite u malu trgovinu. Koristite kolica za kupovinu glomazne robe: kutije voća ili pakovanja mineralne vode.
Slijedite putokaze i krenite najkraćim stazama.
Prije nego što napunite džepove nepotrebnim sitnicama, razmislite jesu li vam zaista toliko potrebne.
Slijedeći gore predložene savjete, možete uštedjeti značajan dio svog novca. U budućnosti ćete imati priliku kupiti nešto korisno i smisleno uz ušteđeni novac.
Nikad ne zaboravite da je besplatni sir samo u mišolovci.
