Prihod nije pokazatelj po kojem se može nedvosmisleno suditi o uspjehu aktivnosti preduzeća. Činjenica je da najtačniji položaj organizacije na bilo kojem tržištu treba procijeniti na osnovu tri faktora: zauzeti udio, ukupni tržišni kapacitet i profitabilnost. Stoga se pitanju kako povećati prihod može pristupiti iz nekoliko uglova.
Instrukcije
Korak 1
Prihodi ili prodaja utvrđuju se množenjem tržišnog udela preduzeća sa ukupnim kapacitetom. Na osnovu toga, da biste povećali prihod, trebali biste raditi u dva smjera:
• Povećanje tržišnog kapaciteta
• Rast zauzetog udela.
Korak 2
Upravljanje kapacitetima čitavog tržišta, po pravilu, uključuje globalne događaje koji pokrivaju sve sudionike, na primjer, zaštitu industrije od uvoza konkurentske robe, veliku marketinšku podršku potrošnji i druga ozbiljna finansijska ulaganja. Većina organizacija, osim najvećih u svojoj industriji, ne mogu priuštiti ovo upravljanje tržištem. Stoga, kako bi se povećao prihod, više pažnje treba posvetiti upravljanju zauzetim udjelom.
Korak 3
Rast zauzetog udela može se postići merama u sledećim oblastima delovanja:
• Proširenje prodajne mreže
• Proširenje asortimana proizvoda
• Upravljanje cijenama
Svaka od ovih točaka, pažljivim pristupom, raščlanjuje se na nekoliko komponenata, čija vješta kombinacija u konačnici može povećati prihod kompanije i njenu profitabilnost.
Korak 4
Prihod je čisto kvantitativni pokazatelj. Nije u potpunosti ispravno oslanjati se samo na to i planirati aktivnosti, stavljajući apsolutni pokazatelj u prvi plan. Na padajućem tržištu prihodi će često zaostajati za njim. Planiranje stabilnog prihoda na rastućem tržištu takođe je nepraktično ako se udio kompanije ne poveća. Također, dobar prihod još ne garantira visoku profitabilnost, a profitabilnost je poanta obavljanja bilo koje komercijalne aktivnosti. Stoga, kada planirate kako povećati prihod, ne gubite iz vida druge faktore koji utiču na poslovno okruženje.
