Tijekom godina iskusni pravnici razvili su određenu bazu klijenata. Ali često im trebaju i novi klijenti. Generalno, pravnik rijetko pruža usluge ograničenom krugu klijenata - ugled i nivo poznavanja zakonodavstva mnogo su važniji za stručnjaka u ovom profilu.
Neophodno je
- - marketinška strategija;
- - poslovni kontakti sa kolegama.
Instrukcije
Korak 1
Razviti marketinšku strategiju. Advokati često objavljuju oglase za pružanje usluga u novinama, časopisima i na Internetu. Izrada efikasnog oglasa zaseban je zadatak koji zahtijeva detaljan pristup. Pokušajte proučiti slične oglase svojih kolega i stvorite spisak podataka koji bi trebali biti prikazani u oglasu.
Korak 2
Izbor same publikacije ovisi o ciljnoj publici. Advokat za privredni kriminal i brakorazvodni brak razumljivo rijetko objavljuju svoje usluge u istoj publikaciji.
Korak 3
Naručite seriju promotivnih posjetnica. Trebali bi se razlikovati od ličnih. Dakle, na poleđini kartice trebaju biti navedeni podaci o advokatu: radno iskustvo, datum prijema potvrde itd.
Korak 4
Zamolite kolege da vas preporuče svojim klijentima ako im treba vaš profil ili je kolega zauzet radom na drugim slučajevima. Zauzvrat, uvjerite svog advokata da ćete i vi to učiniti. Ostavite seriju posjetnica u uredu svog kolege. Proslijedite iste posjetnice svim klijentima, kao i potencijalnim klijentima koji su se, bez odluke o angažiranju advokata, ograničili na početne konsultacije.
Korak 5
Analizirajte zasićenost tržišta pravnih usluga u vašoj industriji u određenoj regiji. Nedovoljan protok kupaca može biti posljedica činjenice da je tržište prezasićeno stručnjacima koji su s dugogodišnjim iskustvom uspjeli formirati gustu publiku kupaca.
Korak 6
U takvim slučajevima, trebali biste razmisliti o preseljenju u drugu regiju. Najbolje je odabrati područje s visokim prihodima. Navedite potencijalna područja za preseljenje i pokušajte kontaktirati lokalne advokatske komore. Kolege mogu razmjenjivati statističke informacije i situaciju u oblasti pravnih usluga u regiji.
