Tržište tereta danas karakterizira velika konkurencija i primjetan porast potražnje tokom visoke sezone. Uprkos činjenici da postoji mnogo kompanija koje pružaju usluge dostave tereta, novootvorena kompanija i dalje može pronaći svoju nišu. Odličan kvalitet usluga, konkurentne cijene i kompetentan pristup pronalaženju i zadržavanju novih kupaca glavni su faktori uspješnog rada takve kompanije.
Neophodno je
- - internet;
- - baza podataka;
- - zaglavlje.
Instrukcije
Korak 1
Pronađite bilo koji glavni direktorij ili elektroničku bazu podataka kompanija koje će možda trebati usluge prevoza. Napravite izbor kompanija s kojima planirate kontaktirati. Napravite kratku referencu o svakom od njih kako biste stekli jasniju predstavu o specifičnostima rada.
Korak 2
Formulirajte jedan ili više jedinstvenih prijedloga koji će vašu kompaniju razlikovati od konkurencije. Na primjer, razviti sistem popusta za redovne kupce ili uvesti besplatnu uslugu utovara.
Korak 3
Kreirajte uzorak poslovnog prijedloga na zaglavlju. Kratko i sažeto navedite suštinu žalbe, navedite glavne tarife i vrste prevoza tereta koje obavljate. Obavezno uvrstite svoje glavne konkurentske prednosti u tekst.
Korak 4
Pošaljite svoju ponudu odabranim preduzećima. Nakon određenog vremena nazovite svaku kompaniju i provjerite je li primljena vaša žalba. U kratkom razgovoru možete shvatiti da li kompanija zaista treba vaše usluge. Pokušajte strukturirati razgovor na takav način da zainteresujete klijenta i budite u mogućnosti da se ponovo podsjetite na sebe.
Korak 5
Analizirajte tržište tematskih medija u vašem mjestu. Pokušajte oglašavati svoje usluge u medijima koji najviše obećavaju. Na primjer, u malom gradu su oglasi u popularnim novinama relevantniji za privatnu autoprevoznicu nego oglasi u velikim poslovnim publikacijama.
Korak 6
Napravite web stranicu korporativne vizitke. Na njega stavite informacije o vrstama prevoza koje imate, o tarifama i vrstama obavljenih poslova. Učinite funkciju internetskog naručivanja usluga prijevoza tereta. Tako će potencijalni kupci moći mnogo brže iskoristiti vaše ponude.
