Da bi se uspostavilo što više partnerstava, potrebno je redovito sudjelovati na izložbama, konferencijama i drugim sličnim događajima. Ova mjesta su najprikladnija za predstavljanje kompanije, njenih usluga, kao i potragu za novim klijentima i partnerima. Treba, međutim, imati na umu da se potencijalni partner sjeća najviše što možete. I zato je vaš cilj da vas pamte s dobre strane.
Instrukcije
Korak 1
Započnite predstavljanjem imena kompanije i ukratko opišite njene aktivnosti. Najbolje je ako cijeli opis zapravo sadrži samo nekoliko riječi, na primjer: "Rogovi i kopita LLC. Rogovi, kopita jelena i srne." Vaš zadatak je stvoriti ugodnu komunikaciju, zainteresirati sugovornika, ali slijepo je to problematično.
Korak 2
Dajte reč sagovorniku. Pitajte ga što je više moguće o kompaniji. Obratite posebnu pažnju na robu i usluge koje njegova kompanija treba ovdje i sada, imajte na umu i izglede koje će vam on ukazati i one koje možda neće vidjeti.
Korak 3
Predstavite svoju kompaniju tek nakon što shvatite šta tačno traže. Recite nam ukratko o tome šta i za koga proizvodite, recite nam o poznatim projektima i velikim kupcima, ako ih nema, upotrijebite samo opis onih usluga koje bi ga mogle zanimati. Ni u kom slučaju ne prodajte usluge - on mora sam zaključiti o njihovoj korisnosti.
Korak 4
Prezentaciju položite dijelovima koje ste ponijeli sa sobom radi preglednosti. Koristite ga za ilustraciju svojih aktivnosti i kako biste potencijalnom partneru jasnije shvatili šta je tačno vaša organizacija. Upoznavanje završite razmjenom posjetnica i usmenim sporazumom o pozivu što je prije moguće.
