Oglašavanje na Internetu pojavilo se ne tako davno, za razliku od televizije i radija. I premda se morate služiti istim alatima kao i prilikom prodaje videozapisa, postoje neke posebnosti trgovanja banerima u mrežnom prostoru.
Instrukcije
Korak 1
Prvi korak je stvaranje baze kupaca. Da biste to učinili, nadgledajte konkurentske web lokacije. Zapišite brojeve telefona svih kompanija koje se tamo oglašavaju.
Korak 2
Otkrijte prosječnu cijenu banera na ovim web lokacijama. To se može učiniti kontaktiranjem odjela prodaje pod maskom klijenta. Ostavite ličnu adresu e-pošte i mobilni telefon za komunikaciju. Zatražite proširenu prezentaciju koja sadrži podatke ne samo o cijeni natpisa, već i o dosegu publike. To će vam pomoći da razvijete povoljne uslove za privlačenje oglašivača.
Korak 3
Stvorite vlastitu lijepu prezentaciju i pojedinačne promotivne ponude na A4 listovima. Pokušajte da datoteke ne budu glomazne, inače će prijenos biti problematičan. Odštampajte više kopija na štampaču u boji i stavite ih u fascikle datoteka. Ovi promotivni materijali pomoći će vam da pravilno predstavite svoj proizvod na sastanku s oglašivačima.
Korak 4
Razmotrite i uvrstite konkurentske prednosti u svoju prezentaciju. Razvijte bonus programe i popuste za prve plasmane. Prvi put prodajte statiku po cijeni dinamike. Obećajte besplatne promocije i spominjanje članaka. Objavite komentare stručnjaka iz reklamnih kompanija.
Korak 5
Da biste uspostavili kontakt sa budućim klijentima, organizirajte konferenciju. Pozovite sve organizacije iz baze podataka u nju. Pripremite prezentaciju živopisnim predstavljanjem prezentacije. Organizirajte švedski stol na kojem prodavači upoznaju oglašivače. Na kraju sastanka, poklonite svakom od njih originalnu uspomenu. Pokušajte da pregovarate o saradnji sa maksimalnim brojem gostiju na događaju.
Korak 6
Ne zaboravite na prodaju telefona. Rukovati kompanijama koje odbiju prisustvovati konferenciji. U početku možete besplatno označiti transparente najvećih kompanija. Tako da drugi oglašivači to vide i sami dođu do vas.
