Sinusni val savršeno ilustrira razvoj poslovnih projekata. Uspon i pad, rast i pad … Ponekad je pad prometa posljedica sezone (na primjer, kreme za sunčanje se prodaju bolje ljeti, a skije zimi), a ponekad i opći pad poslovanja. U drugom slučaju morate razmisliti o tome kako privući nove kupce.
Instrukcije
Korak 1
Procijenite svoju strategiju oglašavanja. Morate jasno znati kome su namijenjene vaše robe ili usluge: tinejdžerima ili domaćicama, penzionerima ili radnicima itd. Je li vaš oglas zanimljiv ovoj ciljnoj publici? Ponekad se dogodi da oglašavanje proizvoda dizajniranog za tinejdžere privlači samo roditelje i obrnuto.
Korak 2
Izvršite promocije. Oni mogu biti bilo što: niže cijene, pokloni za određenu kupovinu, tombole vrijednih nagrada itd. Glavna stvar je da to bude sjajan i nezaboravan događaj. Budite kreativni koliko god možete.
O promociji ne bi trebali znati samo vaši redovni kupci, već i drugi ljudi (privlačite nove kupce). Na primjer, možete svakom svom kupcu pružiti bonus u slučaju da vam novi kupac dođe na njegovu preporuku. Kao bonus može biti dodatni popust ili, na primjer, dodatna lutrijska karta.
Korak 3
Pružite klijentima "uvodne" usluge. To su uvodni, jeftini i brzi proizvodi i usluge koji klijenta zanimaju i donose mu korist. Na primjer, u kozmetičkoj radnji mogu se redovito održavati radionice u kojima se koriste proizvodi te trgovine. Besplatna (ili vrlo skupa) dijagnostika može se uvesti u zdravstvene kompanije.
U ovom slučaju, vaš glavni cilj trebao bi biti interes klijenta za daljnju suradnju s vama. Stoga morate ozbiljno razmisliti o tome kako „privući“pažnju potencijalnog kupca direktno tokom pružanja „uvodnih“usluga.
Korak 4
Stvorite najudobnije uslove za svoje kupce. Najvjerojatnije postoji barem još jedna osoba u gradu koja pruža usluge slične vašoj. Ljudi imaju izbor kome će ići. Ako im je drago da budu usluženi u vašoj kompaniji, tada će otići k vama. A pojava novih kupaca neće dugo čekati.
