Suveniri su uvijek u velikoj potražnji, posebno tokom praznika. Prije nego što započnete s proizvodnjom suvenira, morate razviti poslovni plan. To će vam omogućiti da procijenite profitabilnost i izglede ovog posla, a pomoći će i u dobivanju kredita od banke.
Ako je poslovni plan napravljen za ličnu upotrebu kako bi se razumjeli izgledi za proizvodnju suvenira i procijenila moguća dobit, tada možete koristiti tipičnu strukturu. Ako se izrađuje poslovni plan za dobivanje bankarskog zajma za provedbu investicijskog projekta, potrebno je upoznati se sa zahtjevima za sadržajem koje predstavlja komercijalna organizacija. Svaka banka ima svoju preporučenu strukturu poslovnog plana.
Tipična struktura poslovnog plana uključuje niz odjeljaka.
Sažetak poslovnog plana
Ovaj odjeljak tradicionalno otvara bilo koji poslovni plan, ali je napisan na kraju. Životopis sadrži opći opis proizvodnog koncepta, svrhu otvaranja ovog posla, kao i najvažnije financijske pokazatelje: financijska sredstva, povrat, profitabilnost.
U ovom odjeljku potrebno je opisati karakteristike proizvedenih suvenira i njihove prednosti u odnosu na njihove kolege na tržištu. Morate odlučiti koji će faktori garantovati uspjeh vašeg preduzeća.
Odjeljak može sadržavati informacije o društvenom značaju projekta. Na primjer, prilikom otvaranja preduzeća za proizvodnju suvenira korištenjem drevne tehnologije, tradicionalne u regiji.
Karakteristike suvenirnice
Odjeljak sadrži opći opis suvenirnice. Ovdje je opisan predloženi asortiman proizvodnje, koji je poželjno rasporediti u zasebne grupe. Na primjer, poslovni suveniri, orijentalni suveniri, nacionalni suveniri, ukrasi za dom itd. Poslovni profil također sadrži informacije o ciljnim skupinama potrošača i njihovoj potencijalnoj potražnji za proizvodima.
Pored toga, vrši se obrazloženje odabrane strategije cijena, kao i načini odvajanja od konkurenata.
Analiza poslovnog okruženja organizacije
U ovom odjeljku potrebno je analizirati stanje na tržištu suvenira. Njegova regionalna pokrivenost ovisit će o zemljopisnom položaju prodaje: planirate li prodavati isključivo u Rusiji ili također planirate isporuku na strana tržišta.
Analiza poslovnog okruženja treba da sadrži pokazatelje kao što su obim i dinamika tržišta, faktori koji utiču na njegov razvoj, karakteristike potrošača i konkurentskog okruženja, srednjoročne prognoze razvoja.
Vrijedno je procijeniti i dinamiku ukupnog tržišta suvenira i njegov ciljni segment. Na primjer, kako se razvijalo tržište poslovnog suvenira u odnosu na prodaju suvenira. Ako je pokazao dinamiku ispod tržišnog prosjeka, onda se ovaj segment teško može smatrati perspektivnim.
U ovom odjeljku morate definirati svoje konkurente i odrediti raspodjelu tržišnih udjela među njima.
Na osnovu analize poslovnog okruženja možete predvidjeti vlastiti tržišni udio i, shodno tome, obim prodaje.
Marketinški plan
Poslovni plan posebnu pažnju posvećuje marketinškom planu. Ovo bi trebalo da sadrži strategiju i taktiku marketinške politike kompanije, koja bi se trebala temeljiti na analizi potrošača.
Izbor kanala marketinške komunikacije ovisi o marketinškoj politici poduzeća. Ako se usredotočuje na prodaju suvenira između velikih dobavljača na veliko, preporučljivo je promovirati robu putem specijaliziranih izložbi i konferencija, koristeći tehnologiju izravnog marketinga. Ako kompanija razvije vlastite prodajne prodavaonice suvenira, tada su odabrani kanali masovne komunikacije - mediji, Internet.
Na osnovu odabranih komunikacijskih kanala planira se i distribuira marketinški budžet.
Proizvodni i organizacioni plan
Proizvodni plan opisuje karakteristike opreme koja se planira koristiti u proizvodnom procesu, a to su njeni troškovi, snaga, potrošnja energije i druge karakteristike koje određuju fiksne i varijabilne troškove.
Ako planirate ručno proizvoditi suvenire, trebate izračunati potrošnju materijala koji će činiti troškove suvenira.
Organizacijski plan sadrži proizvodnu strukturu poslovne organizacije. Opisuje glavne odjele budućeg preduzeća i njihove funkcije, koordinaciju između odjeljenja, upravljačku strukturu, automatizaciju sistema upravljanja.
Finansijski plan
Ovaj odjeljak izračunava financijske pokazatelje koji odgovaraju na ključna pitanja menadžmenta i investitora. Na osnovu proračuna, menadžeri mogu saznati o veličini potencijalne dobiti od proizvodnje suvenira, a investitor - o sposobnosti dužnika da servisira dug. Među analiziranim pokazateljima su neto dobit, tačka rentabilnosti, period povrata, stopa povrata itd.
Izračun se temelji na predviđenim troškovima i planu prodaje. Broj troškova uključuje grupu fiksnih i varijabilnih troškova. To su troškovi nabavke opreme i namještaja, zakupa proizvodnog pogona, troškovi sirovina i poluproizvoda, troškovi plata osoblja, električne energije, amortizacije itd.
Plan prodaje izrađuje se na osnovu predviđenog tržišnog udela kompanije kao i proizvodnih kapaciteta. Analizira se u vrijednosti (uzimajući u obzir prodajnu cijenu) i u fizičkom smislu.
Postoje specijalizirani programi koji pomažu automatizirati sve proračune. Sve što trebate je postaviti početne parametre.
U pravilu se analiziraju tri scenarija poslovnog razvoja - osnovni, optimistični i pesimistični. Sadrže pokazatelje obima prodaje suvenira pod planiranim razvojem poslovnog okruženja, kao i pod uticajem stimulativnih ili ograničavajućih faktora. Poslovni plan treba sadržavati analizu osjetljivosti pokazatelja uspješnosti investicionog projekta na osnovu rizika svojstvenih projektu.
