Sve banke nude usluge kreditiranja stanovništva. Kamatne stope za dati kredit su svugdje praktično iste, ali neke kreditne organizacije privlače veliki broj klijenata, dok druge imaju mnogo manji broj ljudi koji žele dobiti kredit. To je zbog uspješnog ili ne baš uspješnog rada stručnjaka iz marketinškog odjela, kojima pomažu profesionalni analitičari.
Neophodno je
- - marketinški odjel;
- - odjel analitičara.
Instrukcije
Korak 1
Uspjeh bilo koje banke u uspješnom privlačenju ogromnog broja klijenata izravno ovisi o radu specijalista u području analitike i marketinga. Mladi, energični, ambiciozni profesionalci sa visokim ekonomskim obrazovanjem, upoznati sa najnovijim svjetskim dostignućima na polju marketinških poteza i analize kreditnog tržišta, trebali bi raditi na ovom području. Što više potičete i nagrađujete rad ovih stručnjaka, više će klijenti koji plaćaju koristiti vaše usluge.
Korak 2
Najuspješnije vrste marketinga su televizija, pošta, telefon, oglašavanje i jednokratni, tempirani na određene datume ili državne praznike, kada potencijalni kupci planiraju velike kupnje i spremno uzimaju kratkoročne ili dugoročne zajmove.
Korak 3
Tržište bi trebalo biti u mogućnosti da uđe u kratke pregovore, imati razumljiv govor i dobroćudnu intonaciju, biti sposoban da brzo, bez ometanja, zainteresira sugovornika i ima vremena objasniti prednosti kreditiranja u vašoj bankarskoj strukturi u roku od nekoliko minuta.
Korak 4
Nekoliko stručnjaka mora sistematski surađivati s prodajnim mjestima i agencijama za promet nekretninama. Ostatak će provoditi planirani marketing oglašavanja, dostavljajući pravovremene najave medijima, pozivajući potencijalne kupce i usko surađujući s velikim preduzećima.
Korak 5
Odjel analitičara trebao bi pažljivo pratiti trendove profitabilnog i pravovremenog pokretanja reklamnih kampanja s niskim kamatnim stopama na kredite, pratiti rad konkurenata i odmah prijavljivati svako smanjenje ili povećanje kamatnih stopa na kredite, razvijati nove projekte za uspješne reklamne kampanje.
Korak 6
Da biste imali redovne kupce koji će u vašu banku doći samo radi drugog kredita, ponudite kreditne kartice s uslovima beskamatnog kreditiranja, solventnim kupcima koji su uspješno otplatili prvi kredit, snizite kamate, dajte nagrade i poklone.
