Svako uspješno poslovanje mora započeti s planiranjem, nakon čega slijedi istraživanje tržišta. Istraživanje tržišta, njegova segmentacija, opis najmoćnijih i najzanimljivijih igrača - sve će to sigurno dovesti do razumijevanja njegovog mjesta. Sastavljanje portreta potencijalnog potrošača, identifikovanje preferencija ciljne publike, motivacija koja je pokreće prilikom kupovine određenog proizvoda - sve to takođe pomaže da se ne pogreši sa izborom smera.
Neophodno je
- - Registracija pravnog lica;
- - poslovni plan;
- - marketinški plan.
Instrukcije
Korak 1
Razviti poslovnu ideju, drugim riječima, ideju za budući posao. Ona mora biti realno izvediva i ne smije biti u suprotnosti sa važećim zakonodavstvom. Postoje slučajevi kad poznanici jednoglasno kažu da ideja da se slomi ni lipe ne vrijedi i da takav posao nikada neće promovirati u mom životu. Ali ako u isto vrijeme i sami imamo povjerenja da stvari mogu ići, moramo djelovati. Kao što poslovica kaže: "Bolje je zažaliti zbog onoga što ste učinili nego zbog onoga što niste učinili." Na primjer, u Americi postoje mnoge uspješne kompanije koje rade stvari o kojima mi, trezveni realisti, ne bismo ni sanjali. Samo jedan primjer: tvrtka s mačjim perikama imala je promet od 1,4 miliona dolara u 2010. godini. Drugim riječima, bez obzira koliko apsurdno zvučala vaša ideja, ako je pravilno dizajnirana, pravilno promovirana i predstavljena ciljnoj publici u pravo vrijeme i na pravom mjestu, stvorili ste uspješno poslovanje.
Korak 2
Napravite poslovni plan. Bez obzira na to što će vaša kompanija proizvoditi ili prodavati, brojevi bi trebali biti u središtu budućeg poslovanja. Poslovni plan uvijek započinje opisnim dijelom, čiji algoritam može izgledati ovako: proizvod ili usluga - ciljna publika - zašto joj je potreban - zašto će ih kupiti od vas. Nakon odgovora na ova pitanja, pređite na produkcijski dio. U njemu opišite kakvi su resursi (finansijski, ljudski itd.) Potrebni za pokretanje proizvodnje ili pokretanje aktivnosti. Treći dio je financijski, odražava fiksne i varijabilne troškove, procijenjenu dobit od prodaje jednog proizvoda ili usluge, bruto dobit itd. Takođe, u njemu predvidite proračun izlaza na tačku rentabilnosti.
Korak 3
Registrirajte pravno lice. Ovisno o vrsti posla koji odaberete, unajmite ured ili proizvodni prostor. Ako je potrebno, pribavite dozvole. Neke aktivnosti zahtijevaju dodatno licenciranje. Dok odlučujete o organizacionim pitanjima, unajmite osoblje. Bolje je to povjeriti agenciji za zapošljavanje, a oni širom svijeta pokušavaju angažirati angažiranje. S druge strane, sve ovisi o veličini vašeg slučaja. Velikim kompanijama je isplativije stvoriti vlastiti odjel za ljudske resurse.
Korak 4
Izradite marketinški plan, koji takođe može sadržavati plan prodaje. Iako ove dvije oblasti nisu ujedinjene, toliko su usko povezane jedna s drugom da se u principu mogu kombinirati pod konceptom "marketinga". Neophodno je da vaš plan sadrži odjeljke o oglašavanju, PR-u, programima vjernosti, a također i izravno o prodaji. Ako se sve uradi pravilno, uspjeh je zagarantovan.
