U poslu nema tako malo vrsta partnerstava: franšizing, zajedničko ulaganje, lizing itd. Svaki oblik odnosa ima svoje karakteristike, opseg. Međutim, obostrana želja strana da se okoriste saradnjom ista je za sve. Stoga je potrebno poznavati osnove partnerskog marketinga, uz pomoć kojih je moguće uspostaviti veze između kompanija u smjeru koji će biti koristan za oba partnera.
Osnove partnerskog marketinga (MPO)
Affiliate marketing prepoznaje princip standardnog marketinga - da utvrdi potrebe kupca, da ih zadovolji bolje od konkurenata. Ali ovdje postoje neke karakteristične osobine. Te razlike, uzete zajedno, mogu u potpunosti promijeniti način na koji kompanija pristupa partnerstvu, od proizvoda koje proizvodi do strukturne organizacije.
Evo glavnih karakteristika koje karakteriziraju affiliate marketing:
1. Želja za stvaranjem novih vrijednosti za kupce kako bi ih dalje distribuirali između potrošača i proizvođača.
2. Prepoznavanje ključne uloge klijenta u postavljanju vrijednosti. IGO poziva partnerstva da stvore vrijednost. Vrijednost se proizvodi zajedno sa kupcima, a ne da bi firma povećala prihode ostvarujući tu vrijednost.
3. Pretpostavlja dugoročni rad prodavaca sa kupcem. Ovaj posao treba nastaviti u stvarnom vremenu.
4. Firma mora slijediti poslovnu strategiju. Dužna je uskladiti poslovne procese, tehnologije, obuku zaposlenih, komunikacije kako bi proizvela vrijednosti koje kupac želi.
5. Redovitog kupca treba cijeniti više od pojedinačnog potrošača koji mijenja svoje partnere svakom transakcijom. Tvrtka bi se trebala pouzdati u partnersku etiketu svojih vjernih kupaca, tražeći bliskiju vezu s njima.
Analizirajući prepoznatljive karakteristike međunarodnih organizacija, jasno je da ovaj pristup pretpostavlja poštivanje posebne etike partnerstva koja je potrebna za bilo kakvu dugoročnu saradnju.
