Izrađivač papira mora shvatiti da je besmisleno tražiti klijente samo u njihovoj regiji. Paralelno s puštanjem papira za potrebe lokalnog tržišta, poželjno je potražiti kupca sa strane - treba koristiti analizu susjednih regija i potragu za partnerima, kako u njima tako i u bliskom inostranstvu.. Ali prije svega, potrebno je istaknuti one vrste papira koje su najviše tražene.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, identificirajte one vrste papira za koje nije potrebna posebna oprema. Da biste to učinili, morate biti usmjereni na potražnju. Sprovedite marketinško istraživanje kako biste identifikovali glavne vrste papira koji se koriste u vašem području.
Korak 2
Nakon što obavite istraživanje i postavite proizvodnju, započnite sa sastavljanjem liste potencijalnih kupaca. To mogu biti redakcije novina, časopisa, kompanije koje pružaju usluge štampe, kao i štamparije. Počnite sa svojim regionom.
Korak 3
Paralelno s tim, formirajte zahtjeve za suradnju, koristite Internet za traženje preduzeća vaše ciljne grupe u obližnjim regijama. Da biste dobili klijenta, možete koristiti tehnike poput povećanja popusta i popusta za velike količine robe ili za dugoročni ugovor.
Korak 4
Sarađujte sa urednicima industrijskih i preduzetničkih časopisa. Možete s njim raditi na međusobnom poravnanju u vidu plaćanja dijela troškova proizvoda putem oglašavanja vaše kompanije u njihovom časopisu. Imajte na umu da što opširnije oglašavate svoje poslovanje, možete pronaći više potencijalnih kupaca.
Korak 5
Potražite i pronađite regionalne predstavnike koji rade na procentu uspješnog posla. Koristeći ovu shemu, možete ući na gotovo svako tržište, najvažnije je tražiti nižu cijenu od konkurenata.
